売上を計画的に下げる?!という経営方針

・安次嶺 実奈子 経営コラム

JPBAパーソナルビジネス経営コーチ
安次嶺 実奈子(あしみね みなこ)です。

 

これは、実際にあった話です。

「今年は、意図的に売上を下げるからね」と宣言した
経営者の方がいらっしゃいました。

 

意図的に売上を下げる・・・????

 

それは、経営者自身がプレイヤーから卒業し、
社員を成長させ、社長がいなくても
だれでも同じように稼げるように
なってほしいという経営者の想いと挑戦でもあるそうです。
また、経営側にシフトチェンジすると決めて
意図的に売上を下げているということでした。

 

そして、実際に売上は想定通り下がりました。

 

この経営者の方は、会社のロードマップを作成されていて
長期的に会社の目標を決めているので
自社の状況がどの位置にいるかを常に分析していて
次の段階に向けて前々から準備をされていたそうです。

 

準備は、お金や人材確保などです。

 

私には、とても衝撃的な出来事でした。

意図的に売上げを下げる会社があるなんて!!!

 

ビジネスは、行き当たりばったりで
上手く行くということは
ほとんどないです。

やはり、計画を立てないと
地図のない道を走っているような感じで
迷子になってしまいますよね。

 

JPBAの授業でもお伝えしていますが
今のビジネスをどこまで成長させるのか
最終目標は、どの範囲まで影響力を与えたいのか
ということを始めに宣言してもらっています。

 

始めに宣言してもらう理由としては、
目先のことを考えてビジネスをするのと
長期的な目標を持って、ビジネスをするのでは
進み方も計画も全て変わってくるからです。

お客さんは、誰なのか。
お客さんが喜ぶことは何か。
自社が提供できることは何か
他社との違いは何か
自社の強みは何か。
どこに、どのタイミングで広告を打つのか。
どんなネーミングで、お客さんを引き付けるのか。
どのタイミングで、社員を雇うのか
どのタイミングで、店舗を持つのか

など。全て決めないといけませんし、
ゴールを決めてから逆算していかないと
出口の見えない迷路にはまってしまいます。

 

ゴールからの逆算することは
ビジネスにおいては必須です。

 

ゴールを決めるとは

①期限を決める
②どうなるか決める

例)6か月以内に労働時間削減をして、売上を5倍上げる。

というような感じです。

いつまでに、どうなりたいかを明確に決めることです。

 

冒頭に紹介した経営者のように、計画的にビジネスをすることが出来れば
準備も前もってできますし、慌てなくてすみます。

 

このことができるのは「経営」をされているからですよね。

 

ここで、「経営」と「個人事業」の違いについて
私なりの解釈で説明させて下さい。

〇「経営」とは
事業を継続することで、経営者が変わっても、
会社が継続できる仕組みがあること。

〇「個人事業」とは
社長自らが現場で
仕事をし、社長が安心して休めず、
経営の仕組みがないこと。

 

どちらが良い悪いではなく、
ビジネスをしている方はこの違いを知っていた方が
いいと思いますし、自分でどうなりたいかを
決めることができますし、そこを決めることで
覚悟や責任の取り方が変わってくると思います。

 

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