JPBAパーソナルビジネス経営コーチ
安次嶺 実奈子（あしみね みなこ）です。
昨日の記事では、
独立を真剣に考えている某上場会社に
3年目で勤務されている25歳女性の方の
事例を元にお伝えしています。
「時給500円」で起業してはいけない理由
https://note.com/minakobijines/n/n0a7bd308ecaa
この方も陥った「起業の壁」の話ですが
彼女は起業前、起業直後に多い
能力はあるのに「自分に自信が持てない」
という理由で
ご自身の価値を安く見積もってしまい
「実際独立したら自分の時給は500円にしかならないのではないか」
「どうやったらサラリーマン時代の給料を超えて、安定した収入を得ながら起業できるのかな」
と悩みながら、でも、「起業をあきらめたくない」といった
誰もが通る道を通ってきました。
この女性との出会いは
JPBAの経営勉強会に参加後
「こんなに起業、ビジネスってシンプルなんだ！」
「でも、今の私に起業するためにできることは何だろう・・・」
と経営相談を受けて下さったのが始まりです。
あらためて彼女が陥って、そして克服できた
「時給500円で起業しない、失敗しない起業の方法」を
8つのステップでご紹介します。
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① 起業しようと思った理由を明確にする。
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★自分のブランドストーリーの深堀
（個人理念と言います）
生まれた時から、現在までを振り返り
これまでの人生の中でキーパーソンを見つけ
ビジネス理念を明確にしていくという
お話をお伝えしました。
では、今日は2ステップ目をご紹介します。
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②お客さんから「何屋さんか」が
一瞬でわかるようブランディングをする。
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ビジネスをしていると
名刺交換や自己紹介をする場面が
増えます。
そんな場面では、
「どんなビジネスをされてるのですか？」
と聞かれることがあります。
皆さんはその時に、
「私は●●の専門家・プロです」と
はっきり伝えることはできますか？
どのように相手に
自分のことを紹介するかによって
印象が変わります。
自己紹介をするだけで、
紹介が増えるなんて嬉しいと思いませんか？
私自身も、実際に自己紹介だけで、
紹介をもらい、その後アポに繋げることができ
売上に繋がったという経験も多く有ります。
では、どんな風に自己紹介をしたらいいか
というと商品を説明するのではなく、
相手にどんなことでお役に立てます
ということを明確に伝えましょう。
例えば、整体師の場合
① 整体師をやっています。
（商品を売っている）
② 慢性疲労腰痛の整体師
をやっています。（効果を売っている）
③ 慢性疲労腰痛のサロンを
経営しています。（自分の立場を売っている）
皆さんは、この３つの自己紹介を見て
どう感じましたか？
自己紹介をされる方で多いのは①です。
①は商品を説明しています。悪くはないですが、
「何屋さんか」分かっても自分のビジネスの価値を
分かってもらえず、その後の購入する理由が
不明確になってしまいます。
商品、モノがあふれている現在では
「普通のモノ」「他で売っているモノ」は
とても売りずらいです。
そこで自己紹介では
「商品を通してお客さんにどのような生活や
体験を提供するか」
を伝えることが重要になります。
ご自身の自己紹介もぜひ
見直してみてくださいね。
次に、Webでの信用・信頼作り
についてお話します。
HPやSNSで情報発信をされてる方は
ぜひ、見直してみてほしいのですが
・連絡先が明確ですか？（名前・住所・連絡先）
・顧客からの口コミ・販売数が多いことを知らせてますか？
・自社ホームぺージがあり、お客さんが欲しい情報は入ってますか？
・公共メディアに露出してますか？など。
これらを見直すだけでも、webでの信用作りに繋がります。
ぜひ、見直して見てくださいね。
長くなりましたので、
3ステップ目は次回の配信でお伝えします。
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