JPBA認定講師
商品設計&セールスアドバイザーの
所司憲和（しょじのりかず)です。
あるクライアントさんが営業してみたら
「いい商品だね」と言われる。
なので
「じゃあ、その方は買われたんですか？」
と聞いたら
「いや買ってない！」
なら、ここからが勝負になります。
営業して「いい商品だね」と言われた時
これが10回続いたら、改善が必要になります。
それはなにを変えるタイミングか？
商品設計として大事な３つの要素があります。
１）価 値：社会や個人の生活が豊かになるもの
２）ペルソナ：もっと価値を認めてくれる人に
３）収 益 性：最も高い値段で売れる商品を創る
その中の
ペルソナ＝お客さんです。
つまり、「いい商品だね」は
「いい商品だけど、私には必要ないわ」
という感想が入ってる可能性があります。
じゃあ、何があればペルソナがあっているか？
それは感想＋具体的な行動です。
感想「いい商品ですね。」
＋
具体的な行動「これいくらなんですか？どこで買えるんですか？」
この言葉が10回営業してだめだった場合
お客さんを変えるタイミング。
そして、何度もチャレンジすることです。
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