継続商品は「先」に売ってはいけない

・所司 憲和 経営コラム

JPBA認定講師の
商品設計&セールスコーチの
所司憲和(しょじのりかず)です。

 

LTVを考えた上での商品ラインナップで
最後にお伝えさせていただくのが継続商品です。

 

じゃあ、具体的に言うなら
最近、流行ってるオンラインサロンとか
・スポーツジム
・オンライン勉強会
・通信講座
・eラーニング
・有料メルマガ
・管理費
・定期購入
・コンテンツ使用費
・etc
というふうに言い方は様々いえるかと思います。

 

ざっくりいえば、
継続的にお金が入る商品です。

 

その上で個人事業主の方が
継続商品を作る時に注意してほしいことが

 

継続商品は、あくまでも、
利益商品を売って、ファンになってから
販売するというのが鉄則です。

 

①フロント商品(継続商品)→バックエンド商品
②フロント商品→バックエンド商品→継続商品

①のように
ブランド力のある企業、芸能人や有名人など

たくさんの人に知ってもらっている場合以外は、
いきなりコミュニティーのような継続商品を売っても、
収益化するのは、根気が必要で結構大変です。

 

労力を考えても、

100万円の商品を1人に売るのと

1万円の商品を100人に売るのでは
労力が違います。

また、継続商品の価格を決めるに当たって、

月会費や年間費、月々のサポート料金などで
なるべくお客さんに負担にならずに
続けて購入できる価格が一般的ですが、

一番大事なことは、

あなたの商品はお客さんにとって
継続して購入したいと思う
「明確な理由」が必要です。

オススメとして、

・まだ関わりたい
・もっと知りたい
・これからも必要
・いっしょが楽しい
・人生がエンジョイするなど

お金ではなく、気持ちとコミットし、
ファンとして末永く大事にすることを
オススメしています!

 

一度、あなたの商品を買ってもらうお客さんの幸せを
考えてみてはいかがでしょうか。

ファンはきっと、あなたといっしょに
何かをしたいと思っていると思いますよ^^

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