売るのが怖いから抜け出す方法

・所司 憲和 経営コラム

JPBA認定講師の
商品設計&セールスコーチの
所司憲和(しょじのりかず)です。



先日、大阪に行った時に

洋服屋さんの前に
フルーツが売っていて
そんなお店みたこと無いし
ましてや、匂いなどがつく可能性があるのに
一緒に売ってるなんて・・・・
 
「商売根性逞しいな」
「見習わなかければな〜」と感心して
思わず写真を撮っていました。
 
それと同時にお客さんに
こんな相談をされたことを思い出しました。
 
「売るのが怖い!!」
 
大阪の洋服屋さんは
売るのが怖い!!なんて思ってないだろうな〜と(笑)
 
 
売らな!明日、生活できんわ!
なんて事返ってきそう!(笑)
 
その時の質問には、こう返しました
「お客さんに喜ばれる」
ことをしましょう!
「じゃあ、先にお金もらわずにやれってことですか?」
ということでもありません。
 
売るということ
お金をもうらということは
対価と貢献の交換だと
JPBAではお伝えしてますが
じゃあ、もっと具体的に言うなら
例えば、100万円の商品を売るという話の時に
なんの準備もなしに売れるかというと
難しいところがありますよね!

必要なのは
あなたのビジネスの方向性(理念)
お客さんを喜ばせることができる準備(商品)
お客さんが買った際にはここまで喜ばせることができます!(姿勢)
 
まず、これがあなたビジネスにはにあるのか?
今一度考えて見て下さい!
それでも怖いと思ったなら
それは、お客さんを喜ばせることができない
商品を見直す必要があるかもです。

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