高単価商品設計は一番始めにつくる

JPBA認定講師の
商品設計&セールスコーチの
所司憲和(しょじのりかず)です。

フェーズによって考える商品ラインナップは
LTVを考えた商品ラインナップ
についてお伝えさせていただきました。

低単価商品から商品をつくると考えがちですが
「忙しいだけで儲からない」
つまり、自転車操業
ということに陥いる可能性があります。

また、低単価商品のみ扱っていると
「この程度の価値しか提供できないのか」
と顧客から誤解される場合があります。

そこで商品設計の順番をお伝えすると
①.バックエンド商品(高単価商品)
②.フロント商品(低単価商品)
③.継続商品(低単価商品)
という順番がおすすめです。

①バックエンド商品のつくり方

<1つ目>
「お客さんの人生を変える商品

誤解しないでいただきたいのが
バックエンド商品(高単価商品)で
考える時、ただ高い商品にすればいい
というわけではありません。

必要なのは
「お客さんの人生を変える商品」なのか
つまり、お客さんの本当の問題が解決でき、
1人では解決できない問題を解決でき、
友だち・家族では解決困難な課題を解決できる商品が
「高い“価値”のある商品」=「高単価商品」
になるのです。

だからこそ、全身全霊で
【お客さんの人生を変えるために必要なもの】
として、
商品内容を書き出すことが何よりも大切になってきます。

<2つ目>
お客さんにとって必要な商品内容を書き出す

私たち、日本パーソナルビジネス協会(JPBA)であれば、
PBFⓇ(パーソナル・ビジネス・フレームワーク)の
ノウハウ「117個」がそれにあたります。

お客さんにとって、必要な商品として
「高い“価値”のある商品」
すべて【リストに書き出す】必要があります。

商品内容のリストとして、
メインは、自分がやってきたこと、
出来ることだと思いますが、
お客さんに必要でも自分が出来ない場合は、
アウトソーシング(外部委託)として
信頼できる提携先を作ってください。

一番大事なのは、お客さんに喜ばれることを
全部書き出すことが重要です。

<3つ目>
原価(商品を販売する上で必要な経費)を考える。

これ、結構忘れてしまう人がいるのですが、
人件費や場所代、交通費、通信費、プリント代、
事務手数料、振込手数料、開発費などなど、
商品を販売する上で原価として
いろいろとお金がかかります。

あと、その中で作業時間も
原価に入れて考えてください。

その上で高単価商品の原価を計算して、
【商品価格の2割〜3割】
に押さえるようにしてください。

利益商品ですので、もちろん、単価は上がってしまいますが、
その分、購入したお客さんのためにフォローがたくさんできます。

世の中には、お金よりもサービス内容や
あなただから買いたいお客さんがたくさんいます。

このことを踏まえて高単価商品を作ってみてください!

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JPBA認定講師商品設計&セールスアドバイザー 1984年生まれ。北海道浦河出身。東証1部上場の電子顕微鏡メーカーにて、日本人で初めてフェラーリをデザインした方の設計責任者を経験。新規開発及び設計に従事(特許1件あり)。 2006年、地元である北海道浦河の過疎化を目の当たりにして、この現状をどうにかしたいと考え、地域の活性化とデザインとの組み合わせで地方活性を模索し、2015年、「地方の活性化」を理念にワンズラインを設立。代表に就任。同年、デザインスクール事業を開始。 2018年、地方をもっと活性化するために「地方を世界へ」をコンセプトに「ワンズライン合同会社」を設立。地域の魅力を世界に届けるためにWebブランディング事業を開始。 現在は個人の理念である「地域社会の発展」に貢献するためにワンズライン合同会社の経営と個人事業主向けに経営コンサルティング事業を行っている。

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