【JPBA所司】仕事のとり方は左脳と右脳で違う

どうも
仕事キャラ戦略の専門家
JPBAパーソナルビジネス経営コーチ
所司 憲和(しょじ のりかず)です。

仕事キャラ戦略の中で
お客さんとの関係性を構築する上で
2つがありますが

というのも前回をお話した通り
https://jpb.or.jp/ceo_all/personaltype000/

自分のキャラを活かすにはどうしたらいいか
わからず大変苦労したから
このお話をさせていただこうと思います。

肩書戦略

専門家としてお客さんと関係性を持っていく

肩書戦略は左脳型<社長タイプ、職人タイプ>
に向いてると思われます。

というのも
左脳型は基本的に解決思考の傾向が高いので
先生ポジションを取りやすのです。

また、左脳型の人たちは境界線を
引いて話を進めて行くことが得意なので
はじめから立ち位置を明確にした方が
スムーズに話が進みます。

そのためキャラなど曖昧な立場でいくと
どうしても先生ポジション獲得できず
大抵が下請け状態になってしまい
安く請け負う傾向にあります。

キャラ戦略

専門性ではなく、人としてのキャラで関係性を持つ

キャラ戦略は右脳の方々に向いてると
思われます。

感覚で物事を進めたい傾向にあるので
右脳型は立ち位置などを明確にすることを
あまり好みません。

そのためキャラ戦略は
ビジネスで立場ではなく
人として接していく事でスムーズに
仕事が取れやすいです。

あの人優しそうとか
肩書より人柄やキャラクターを
先行させるとうまく行きやすいです。

 

肩書・キャラ戦略のSTEP

①自分の専門性を確認する
②専門性から肩書を決める
③右脳型の場合、キャラを決める
 その場合、お客さんや周りの人から自分のキャラを聞いてみる
④お客さんに肩書かキャラを伝えて反応をみる
⑤お客さんと接点できた後、仕事の話をする

ご自身が左脳型か右脳型か考えて
仕事キャラ戦略を活かしていただければ
幸いです。

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JPBA認定講師商品設計&セールスアドバイザー 1984年生まれ。北海道浦河出身。東証1部上場の電子顕微鏡メーカーにて、日本人で初めてフェラーリをデザインした方の設計責任者を経験。新規開発及び設計に従事(特許1件あり)。 2006年、地元である北海道浦河の過疎化を目の当たりにして、この現状をどうにかしたいと考え、地域の活性化とデザインとの組み合わせで地方活性を模索し、2015年、「地方の活性化」を理念にワンズラインを設立。代表に就任。同年、デザインスクール事業を開始。 2018年、地方をもっと活性化するために「地方を世界へ」をコンセプトに「ワンズライン合同会社」を設立。地域の魅力を世界に届けるためにWebブランディング事業を開始。 現在は個人の理念である「地域社会の発展」に貢献するためにワンズライン合同会社の経営と個人事業主向けに経営コンサルティング事業を行っている。

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