【JPBA所司】職人タイプに向いてる肩書セールス

どうも
選ばれる人になる
仕事キャラ戦略の専門家
JPBAパーソナルビジネス経営コーチ
所司 憲和(しょじ のりかず)です。

 

本日は、
人柄タイプのセールス方法について
お伝えさせていただきます。

 

職人タイプは着実に物事を進め
確実に物事を実行する人です。

そして、このタイプは改善のプロです
4タイプの中で一番、着実に物事を進めます。

好みとしては
技術やルール、予定通り、価値、保証など
カタチになるのものです。

有名人で言えば
イチロー選手がわかりやすいかもしれません。
ルーティンを決め、ホームランではなく
ヒットを出すために
黙々と改善した姿はまさに職人です。

この淡々とすることこそが身になりやすく
職人タイプの武器です。

そしてこれは
セールスにおいても同様で
技術を見せることで仕事を作れる人です。

しかし、職人目線で指摘しまうので
ついつい細部に目が行ってしまい
そもそもの目的から外れやり方で
買い手と売り手の食い違いが起こることがあります。

 

なので、お客さんを指摘する前に
ご自身の培ってきた実績や技術、ノウハウを
目でわかるようにて提示することで
お客さんから仕事をもらう一歩になります。

 

そして、ここで一番大事な事は
大雑把な肩書を語るのではなく
〇〇な人のための〇〇と具体的にするこです。

 

技術など目に見えるものに
こだわりがあるからこそ
絞ることでお客さんへの信頼構築になります。

 

つまり、専門家だとお客さんに知ってもらうことで
先生ポジションが気づきやすくなります。

 

その上でお客さんの悩みや欲を引き出すことです。

ついつい、お客さんの話を聞かずに
先走ってしまうこともあるので
特に右脳型の人たちであれば
感情も聞いてあげるようにするとなお良いです。

職人タイプの具体的なセールス

①肩書を決め、名乗る
②技術を見せるために制作物を見せる
③お客さんが困っていることをヒアリングする

ご自身のビジネスに
仕事キャラ戦略を活かしていただければ

幸いです。

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JPBA認定講師商品設計&セールスアドバイザー 1984年生まれ。北海道浦河出身。東証1部上場の電子顕微鏡メーカーにて、日本人で初めてフェラーリをデザインした方の設計責任者を経験。新規開発及び設計に従事(特許1件あり)。 2006年、地元である北海道浦河の過疎化を目の当たりにして、この現状をどうにかしたいと考え、地域の活性化とデザインとの組み合わせで地方活性を模索し、2015年、「地方の活性化」を理念にワンズラインを設立。代表に就任。同年、デザインスクール事業を開始。 2018年、地方をもっと活性化するために「地方を世界へ」をコンセプトに「ワンズライン合同会社」を設立。地域の魅力を世界に届けるためにWebブランディング事業を開始。 現在は個人の理念である「地域社会の発展」に貢献するためにワンズライン合同会社の経営と個人事業主向けに経営コンサルティング事業を行っている。

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