あなたの商品設計に大事な3つの要素

JPBA認定講師の

商品設計&セールスコーチ

所司憲和(しょじのりかず)です。

 

 

商品を作る時、どうすればいいか?

聞かれることが多いです。

 

 

その時、一番始めに考えるのは

高単価商品(本命商品)の設計からオススメしています。

 

 

その時に大事な3つの要素として

①価  値:社会や個人の生活が豊かになるもの

②ペルソナ:もっと価値を認めてくれる人に

③収    性:最も高い値段で売れる商品を創る

を考えることが大事になってきます。

 

 

 

①価  値:社会や個人の生活が豊かになるものとは

あなたの商品は・・・

社会やお客さんの生活を豊かできているか。

必要とされる【価値】はあるのか

つまり、あなたの商品が

社会やお客さんの生活に必要とされなければ、

売るのを辞める必要があります。

 

 

②ペルソナ:もっと価値を認めてくれる人に

理想のお客さんを明確に決める必要があります。

理想のお客さん(ペルソナ)を一人決めて

「お客さんが何をしたら喜んでもらえるのか?」

 

③収    性:最も高い値段で売れる商品を創る

「お客さんの人生が変わる」ことを念頭に

あなたのすべてを注ぎ込むことが大事になってきます。

 

 

基本は高額商品の時に考えておくべきものですが

①、②はフロント商品にも適用しておくといいかと思います。

 

 

商品設計でお困りの方は

3つの要素を考えて作ってみて下さい。

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JPBA認定講師商品設計&セールスアドバイザー 1984年生まれ。北海道浦河出身。東証1部上場の電子顕微鏡メーカーにて、日本人で初めてフェラーリをデザインした方の設計責任者を経験。新規開発及び設計に従事(特許1件あり)。 2006年、地元である北海道浦河の過疎化を目の当たりにして、この現状をどうにかしたいと考え、地域の活性化とデザインとの組み合わせで地方活性を模索し、2015年、「地方の活性化」を理念にワンズラインを設立。代表に就任。同年、デザインスクール事業を開始。 2018年、地方をもっと活性化するために「地方を世界へ」をコンセプトに「ワンズライン合同会社」を設立。地域の魅力を世界に届けるためにWebブランディング事業を開始。 現在は個人の理念である「地域社会の発展」に貢献するためにワンズライン合同会社の経営と個人事業主向けに経営コンサルティング事業を行っている。

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