—
こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会
理事の西尾順です。
今週は、「デザイン経営」について
書いていますがいかがでしょうか？
過去の記事も合わせてお読みください。
《「デザイン経営」シリーズ》
｜デザイン経営的視点　01
｜どんな商品も「少し」は売れる
《狂わす会社経営の真実》
https://wp.me/pa3o7Q-2bh
–
｜デザイン経営的視点　02
｜そもそも赤字の会社は存在しない
《原価100円を80円で売る会社》
https://wp.me/pa3o7Q-2bU
–
｜デザイン経営的視点　03
｜選択と集中で価値をつくる
《商品力とブランド力を上げる》
https://wp.me/pa3o7Q-2e1
さて、４日目の今日は、
中小企業が手を出す魔物についてです。
デザインを依頼されたとき、
よくある中小企業が陥る失敗の原因として、
【大企業のモノマネをする】
というものがあります。
たしかに、
有名な企業の商品やサービスは、
良い商品ばかりで、
自社でやりたい気持ちは分かります。
しかし、商品を作るまでの開発費や
ブランドを育ててきた時間や、
たくさんの販売網や莫大な広告費が必要です。
デザインをするにあたり、
こんなお願いを良くされます。
「大企業のビジネスモデルで、
　商品をマネて、どうにか出来ないか？」
または、
「売れれば儲かる商品をつくりたい」
とお願いされます。
この時によくセットで出てくる話が
《「低価格」で数を多く売る》
という話です。
「利益５００円ですが、１万人に売れれば・・・」
と儲かる予想を話すのですが、
残念ながら、この予想は外れることが多いです。
「たくさん売れることを前提のビジネス」
これが、中小企業にとって
絶対に手を出していけない魔物になります。
お金も、人も、ブランドも、販売も、
大企業に比べると、中小企業は
きちんと出来ていないことが多く、
いくら商品が良くても、
たくさん売ることができません。
たくさん売れることが前提のビジネスの場合
デザインを依頼されると、
「たくさん売れたら
　デザイン料も増やすから
　安くでお願い・・・」
という依頼のされ方をします。
この話でデザイン料は
増えたことはないですし、
商品が売れたとしても、
デザイナーには１円も入りません。
中小企業の場合、
売上も、予想の数字ではなく、
ネガティブに考えても、
リアルに見込める数字で
勝負することが重要です。
もちろん、
売上よりも利益が重要ですが、
こちらも利益率で計算する方がいます。
利益率だと、結局、数を売らないと
後々、苦しくなってしまいます。
ですから、
「利益額が高い」
ビジネスモデルが必要です。
この話でまたまたよくあるのが、
マーケット（商圏）が広い問題です。
会社の大きさに合ってない
マーケットを対象に
デザインを頼まれても、
実際に商品を知ってもらう活動として、
毎日の広告やブログ記事をどうするのか？
営業は大丈夫かな？と心配になります。
マーケットが大きくなればなるほど、
お金も時間も労力もかかります。
経験上、ブログ記事やメルマガ、SNSの投稿、
日々の営業活動を地道に出来ない社長さんが
この話をすることが多い気がします。
スタートアップでは、
よく聞く話で、事業を始めて2〜3年は赤字で、
３年後から、急激に黒字に変わって売上が伸びる
「Jカーブ曲線」という話がありますが、
それも資金調達が上手く行かないと
３年以内に潰れてしまいます。
デザインは、こういった経営のコアとして
ビジネスモデル、売上や集客など、
数字に触れるものであり、
その数字によって、
デザインも変えなければ行けません。
デザイン経営を進めるためには、
デザイナーもビジネスとは何か。とか、
中小企業の「勝ちパターン」「負けパターン」を
知っておく必要があります。
場合によって、そこで、
社長にひと言申し上げる必要があります。
そこで、これまでは「うるさい」と
言われ続けてきたのですが、
これからのデザイン経営では、
そういったデザイナーの声も、
社長さんに届くことを願います。
●
今日の内容について・・・
コラムでは書けない「裏話」を
明日、3/13のメルマガでお伝えします。
ご登録お待ちしております（電子書籍付き）
https://support-jp.com/p/r/DHtormUs
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
–
–
次回、「デザイン経営的視点　05」は
「企業はセールスでつまづく」をお伝えしたいと思います。
●
[su_divider top=”yes” text=”” style=”default” divider_color=”#999999″ link_color=”#999999″ size=”3″ margin=”15″]
[su_label type=”default”]お知らせ[/su_label]

「デザイン力×経営力の教科書」　1,628円 → 無料プレゼント！

※書籍をダウンロードされた方に、
シークレットのランチ会や勉強会のご案内をお送りしています。
↓↓↓↓
https://jpb.or.jp/nishio-jun/

Podcast「ビジネス100の視点」
ビジネスパーソン向けラジオ番組
↓↓↓↓
https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1488260345
————————–————————–
日本パーソナルビジネス協会
理事／企業顧問
西尾 順 / Jun Nishio

【AMAZON販売ページ】
著書『会社経営入門「デザイン力×経営力」の教科書』
￥1,628（税込：同等品のPDFをこのページにてプレゼント中）
https://amzn.to/2V6al1u

【PDFプレゼントページ】
https://jpb.or.jp/nishio-jun/

【著者執筆　経営コラム】
https://jpb.or.jp/category/ceo_all/nishiojun/

【講師プロフィール】
https://jpb.or.jp/staff/nishio/

【個人Facebook】
https://www.facebook.com/crazynishio

The post 【JPBA西尾】デザイン経営的視点04：中小企業が手を出す魔物《利益率より利益額で勝負する》 first appeared on JPBA｜日本パーソナルビジネス協会.

—
こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会
理事の西尾順です。
今週は、「デザイン経営」について
書いていますがいかがでしょうか？
過去の記事も合わせてお読みください。
《「デザイン経営」シリーズ》
｜デザイン経営的視点　01
｜どんな商品も「少し」は売れる
https://wp.me/pa3o7Q-2bh
–
｜デザイン経営的視点　02
｜そもそも赤字の会社は存在しない
https://wp.me/pa3o7Q-2bU
さて、３日目の今日は、
商品力やブランド力を上げるための
選択と集中についてお話ししようと思います。
デザイナーとして、デザインを依頼されるとき、
大きく分けて２つの理由があります。
①　新商品のデザイン
②　商品リニューアル
そこで要求されるのが
《デザイン力やブランド力の強化》

をすることです。
今ある商品のデザインを
リニューアルする仕事は良いのですが、
一番問題が多い、または、困るのが、
「新商品」をデザインするときです。
新商品を展開するときに、
こちらも大きく分けて
２つのパターンに分かれます。
①　前々から予定していた予算のあるパターン
②　社長の思いつきで決まった予算のないパターン
①の場合は、予算もあり、スケジュールも決まっているので、
ある一定のクオリティをデザインできて、
納品が出来ればオッケーという仕事です。
しかし、②の場合が大変です。
よくある例として、
こんな社長さんから依頼が来ます。
＜アイデア豊富な社長さん＞
人は悪くないのですが、
とにかく何にでも手を出します。
たくさん手を出しすぎて
メイン商品も、メイン事業もよく分かりません。
（いちを本人の中ではメインとサブがあります）
思いつきで仕事が決まるので、
予算もないですし、コンセプトも不明確で、
スケジュールもタイトということが多いです。
その他にも共通点として、
・大きな儲かる仕事を思いつく。追いかける
・少しやってみて、上手く行かなくなると止める
・１つに絞らないので、お金も時間も分散する
・お金がなかなか入らないで、困っている
・少額でも早くお金が入る仕事を掛け持ちしている
・いろいろと借金をするか、預金を切り崩している
この中で、一番重要なのが、
「１つに絞らないので、
お金も時間も分散する」
というのが重要です。
アイデア豊富ということは、裏を返せば、
気分や思いつきで、仕事をしている
子どものような自由な発想がある方です。
そして、そういった自由な方は、
共通して「力が分散している」イメージがあります。
いくら商品を作っても、
ブランドを作っても、
力が分散しては売上は上がりません。
どうしても商品価値を理解してもらい、
お客さんに商品が浸透するまで
時間がかかります。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
そして、もう１つ理由があります。
それは、１つに絞らないとブランド展開として
お客さんとのコミュニケーション難しいという点です。
●
新商品・新サービスを作る際に、
必ず行うのが、商品の周辺にいる人々の
行動観察から問題を発見することです。
売っているお店やサイト、販売されている棚やコーナー、
お客さんのタイプ、商品の使いやすさ（ユーザビリティ）、
不満、不安、もっとこうしたい、こんな時に欲しい、など、
なるべく多くの情報を収集します。
中でも良くやる方法が、競合商品のデザインを
パーツごとにバラバラにしていきます。
この分析方法を「デザインエレメンツ分析」とか
「グラフィックエレメンツ分析」などと呼んでいます。
例えば、３つの商品があるとします。
１）高級商品
・製品名ロゴ×２
・シンボルマーク×１
・機能表示×１
・製品写真×１
・注意書き
・シリアルナンバー
・リサイクルマーク×２
２）一般商品
・メーカーブランドロゴ×１
・メーカーブランド名×１
・商品機能・成分説明×５
・商品グラフィック×１
・品質表示、注意書き、連絡先、販売元
・リサイクルマーク×２
３）低価格商品
・ブランドロゴ×６
・商品名×６
・種類別商品名（無糖／ブラック）×２
・種類別（無糖）×２
・種類別（ブラック）×２
・種類別英語表記×１
・キャッチコピー×４
・産地名コピー×４
・保存状態×２
・商品機能・成分説明×５
・商品グラフィック×１
・品質表示、注意書き、連絡先、販売元
・リサイクルマーク×２
こうやって比較すると分かるように
ブランド価値の違いによって
情報の量が変わってきます。
ブランド価値が高い、買う人を選ぶ商品は、
シンプルで、情報も少ないのが特徴です。
逆に、たくさんの人に手に取ってもらう商品は、
情報量も多く、キャッチコピーなど
より手に取ってもらいやすくする必要があります。
デザインする際に、
この企業は、どういう立ち位置で
お客さんとコミュニケーションをしたいのか、
お客さんにどんな価値を届けたいのか、
どんな未来へのメッセージがあるのか、
このように、ただデザインするのではなく、
ブランド展開をする際にも【１つに絞る】必要があります。
先ほどもお話ししましたが、
カンタンに儲かる商品なんてありません。
１つに絞り、
商品力とブランド力を上げるために集中する。
そうやって時間をかけて、商品をつくり、
ブランドを育てるからこそ、
他社からの参入障壁が高くなり、
企業の競争力向上につながります。
デザイン経営とは、
「企業の戦略」と
「デザインやブランドの戦略」を
１つにするための
選択と集中することなのかも知れません。
●
今日の内容について・・・
コラムでは書けない「裏話」を
明日、3/12のメルマガでお伝えします。
ご登録お待ちしております（電子書籍付き）
https://support-jp.com/p/r/DHtormUs
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
–
–
次回、「デザイン経営的視点　04」は
「中小企業が手を出す魔物」をお伝えしたいと思います。
●
[su_divider top=”yes” text=”” style=”default” divider_color=”#999999″ link_color=”#999999″ size=”3″ margin=”15″]
[su_label type=”default”]お知らせ[/su_label]

「デザイン力×経営力の教科書」　1,628円 → 無料プレゼント！

※書籍をダウンロードされた方に、
シークレットのランチ会や勉強会のご案内をお送りしています。
↓↓↓↓
https://jpb.or.jp/nishio-jun/

Podcast「ビジネス100の視点」
ビジネスパーソン向けラジオ番組
↓↓↓↓
https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1488260345
————————–————————–
日本パーソナルビジネス協会
理事／企業顧問
西尾 順 / Jun Nishio

【AMAZON販売ページ】
著書『会社経営入門「デザイン力×経営力」の教科書』
￥1,628（税込：同等品のPDFをこのページにてプレゼント中）
https://amzn.to/2V6al1u

【PDFプレゼントページ】
https://jpb.or.jp/nishio-jun/

【著者執筆　経営コラム】
https://jpb.or.jp/category/ceo_all/nishiojun/

【講師プロフィール】
https://jpb.or.jp/staff/nishio/

【個人Facebook】
https://www.facebook.com/crazynishio

The post 【JPBA西尾】デザイン経営的視点03：選択と集中で価値をつくる《商品力とブランド力を上げる》 first appeared on JPBA｜日本パーソナルビジネス協会.