二代目経営者に送った応援メール

《眠っている資産を見つけ、未来へ活かす》

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こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会の理事
経営幹部リーダー育成の専門家
企業顧問の西尾順（Nishio Jun）です。

本日は「会社の見えない資産」について
話そうと思います。

———————————————
今日のコラム記事は、
ある真珠会社の二代目経営者に
書いたメール内容を抜粋したものです。
つたない文章ですがご了承ください。
———————————————

企業には様々な資産が眠っています。

新規事業や経営の立て直し、
人材育成、コンサルなど、

企業顧問として会社に行く際は、
そんな資産を探すことから仕事が始まります。

これは、自然とやってしまうクセですので、

消防士が遊びでホテルに泊まっても
いつものクセで非常口を探すことや、

経営者がお店に入ると
テーブル数とメニューの平均客単価から
売上を計算してしまうことに似ているかも知れません。

わたしの場合は、
何気なく、会話の中や相手の素晴らしいところ、
会社の素晴らしいところを探してしまいます。

経営の中で資産や資源を考えるときは
経営資源の「人・モノ・カネ・情報・時間」を考えるのですが、

この「経営資源（リソース）」の順番を変えることで
資源が増えることを「経営」と呼びます。

では、実際にどんな資産や利益が眠っているのでしょうか？

＜人＞
・たくさんの人が集まる
　コミュニティ＝マーケットを持っている。
・人材をたくさん紹介できる人脈がある
・優秀な社員がいる
・社員全員が、例えばモデルさん 
・社長が人脈と顔が広い
・二代目、三代目と歴史がある
・創業者の思い
・社員が元官僚、など特別なキャリアがある
・社内でも製品を使っている人が多い

＜モノ＞
・リサイクル商品がタダで手に入る
・取り扱う商品点数が多い
・ある特別な製品を作ることができる
・一般よりも安く手に入る
・オリジナル製品がある
・コラボ実績がある
・ある物が手に入る権利がある
・倉庫に眠っているモノがある

＜カネ＞
・複数の商品を売る
・投資をする
・オフィスを貸す
・時間を短縮できる
・安く場所を借りる
・安く人を雇う
・借り入れが少ない
・銀行に信用がある

＜技術＞
・ノウハウを持っている
・職人さんを抱えている
・○○賞受賞
・海外でマネできない
・○○を作れる機械がある
・機会をオリジナルで開発した

＜情報＞
・資料として個人情報を持っている
・会員１万人のお客さんの声
・発売前の○○に携わる
・日本中のスーパーのチラシを集めている
・Amazon売上上位の共通点を知っている
・楽天のアンケートを集めている　など

と、このようにいろいろと眠っている資産があります。

１つでも掘り起こしていくと「複数の利益」につながるので、
お金だけでなく、組み合わせて、順番を変えて、
リソースを増やしていくことで会社の利益につながります。

先ほどもお話ししたように、
・新規事業
・経営の立て直し
・人材育成
・コンサル
・ブランディング　など
ご相談に応じて、この資産の使い方は
変わっていきますが、

経営ですので、何をするにも必ず
リスクヘッジは必要です。

失敗しない、または、失敗しても
何かしらの利益があるものをつくってから、
実際の行動に移します。

そして、リスクヘッジは３つ用意することを
オススメしています。
（リスクヘッジには数字に出来る目標や基準が必要です）

リスクヘッジが用意できたら、
①得意なこと、②苦手の改善、③チャンスへの一歩を踏み出す
ということをやっていきます。

最後に、利益の順番をお伝えしたいと思います。

１）自分の利益・・・
　　収入、生活、安心、安定、愛情、尊敬、個人のミッション達成！
２）会社の利益・・・
　　カネ、モノ、人、情報、技術の順番で確保、会社のミッション達成！
３）業界の利益・・・価値向上、活性化

なぜ、この順番が必要かというと・・・

責任感の強い真面目なリーダーや経営者は、
ついつい自分を犠牲にして、会社や家族を守ろうとしてます。

しかし、自分が幸せだから、隣の人を幸せできて、
自分も社員も幸せだから、お客さんを幸せに出来る会社ができます。
そして、そんなお客さんを幸せに出来る会社があるから、業界が幸せになる。

あなたが幸せになることから
すべて、はじまりますので、
一つずつ幸せにしていきましょう！

–
–
以上がメールの内容です。

この方は、業界や会社の成功の話はしますが、
ご本人の幸せについてお話しを聞くことができませんでした。

そんなこともあって、
「経営ってなんですか？」という質問から
このような内容になりました。

今は、疎遠になってしまいましたが、
きっと、立派な経営者になっていると思います。

次回のセミナーは・・・

　2020年４月28日（火）14:00〜　＠中目黒

「経営幹部リーダー育成講座」です。

講師：西尾順（JPBA理事・経営幹部リーダー育成・企業顧問）
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成長すると必ず別れがやってくる

《事業は人材育成から逆算する》

—
こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会の理事
経営幹部リーダー育成・企業顧問の
西尾順（Nishio Jun）です。

本日は「人の別れ」について話そうと思います。

会社が大きくなっていくと、
この「別れ現象」がやってきます。

アルバイトや会社員だった人は、
起業すると仕事仲間が別れていきます。

起業してを会社つくり、
なにかの専門家になると、
さらに昔の友だちが別れていきます。

個人事業主でバイトを雇い、
売上が上がって、社員が増えると
昔からいるバイトや社員が別れていきます。

その中には、いっしょに酒を飲んだり、
旅行に行ったり、社員の親御さんの手伝いをしたり、
恋人との恋愛相談や結婚式に出席したりと、
家族ぐるみの付き合いをした人も含まれているかも知れません。

社長として、彼らのことを思い出すと、
本当に仕事を頑張ってもらったと感謝しています。

その感謝を少しでもカタチにしたいと思って、
いっしょに苦楽をともにした戦友に、
賞与やボーナスをはずんだり、
引っ越しや、技術の勉強ためのお金も用意したりと
できるだけ応えてきました。

しかし、会社の成長は
社員の思い（求める仕事）に応じて
止めることができません。

新しいやりかたについて行けなかったり、
好きなこと以外の仕事の幅が増えたり、
やりたい仕事ばかりをやらせて上げられなかったり、
部下の教育もしながら、マネジメントも必要だし、
付き合う企業も変わってきます。

すると、今度は古くからいる社員から

「この会社っぽくないね」
「昔は良かった。社長は変わってしまった」
「自分だけの仕事がしたいのになぜ？」

こんな声が聞こえてきます。

コンサルを雇い、
会社をどうにかしたいと思いましたが、
余計に油に火を注ぐカタチになり、
社内崩壊へと向かっていきました。

思い起こせば・・・

最初に立ち上げたばかりの会社のイメージは、
ファクトリーや実験室のような場所でしたが、
どんどん新しい仕事が増え、年間契約が決まり、
事務所も大きくなり、能力のある社員も増えると、
社員評価も適当に出来なくなってきます。

社長さんの中には、気心知れた仲間のような社員と
楽しく仕事をしたいという考え方もあると思います。

それは、間違ってはいませんが、

わたしが求めている会社は、
社会に貢献する会社で、社長だけが経営を考えるのでなく、
社員も会社の経営を考えられる会社を求めていました。

結局、昔の社員は誰もリーダーになりたがらず、
管理職もしたくない、ということで、
会社を辞めてもらったというツライ思い出があります。

人材育成から逆算して
事業を立ち上げる

「会社の成長は誰にも止められない」
そう感じるようになったのは、
事業を立ち上げて、
売上が大きく上がった３年後でした。

最初の売上が少ないときは良いのですが、
３年後に売上が急に上がると、
人材育成や雇用が間に合わなくなります。

特に「社内リーダー」や「社長の右腕」
「マネジメント」が必要になります。

だからこそ、事業を立ち上げるときには、
コアとなる人材を育成することを先にして、
会社の予想規模から逆算して展開するようにしています。

世界中をみても、どの企業も
「マネジメント」が足りなくて困っています。

「社長の右腕」や「マネジメント」は
必要になったときに、よそからカンタンに
右から左に用意できないですので、
リーダーとなる人材、マネジメント候補は、
早めに育成することをオススメしています。

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経営も人も失敗する方程式がある

《失敗する逆をすれば成功する》

—
こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会
理事の西尾順です。

これまで、バイト、フリーランス、
個人事業主、NPO、協会、会社経営と、
いろいろとビジネスを体験してきました。

人生の中で、山あり谷ありを経験して、

痛みのなから必要性を感じて、
もっとビジネスや、会社経営が
「成功する方法」を知りたい！と

たくさんの本や実践を通して、
これまで勉強をしてましたが、

経験を通して分かったことは、
経営学やマーケティングをちゃんと勉強しても
《「絶対に」成功するのか？》というと
分からない。ということが分かりました。

どうやら、成功する法則に従っても、
成功するとは限らないようです。

しかし、これまでの経験から
失敗にはパターンがあり、

【失敗する方法の逆をすれば成功する】

ということが
だんだん分かるようになってきました。

例えば・・・
２つの組織があるとして、

それぞれの社員がリーダーで、
社長や部長という肩書きよりも
○○さんなんて名前を呼び合いながら
いっしょに仕事をするという組織が
成功している会社もあれば、

体育会系の上下関係がしっかりしていて、
事業部ごとにピラミッド型で、
売上を競い合いながら、コスト削減と、
能力や成績が給与に反映する組織が
成功している会社もあります。

好き嫌いはあったとしても、
どちらも正しい方法なんです。

しかし、失敗する人は
皆さん同じ事をして失敗しています。

ということは・・・

失敗する方法を学べば、
成功に近づくということです。

「そんなの当たり前だよ」

なんて思うかも知れませんが、
意外に、失敗の話をいくら話しても

人は話半分で、
軽く受け流してしまいます。

どうやら自分自身が失敗しないと
結局は分からないようです。

・怪しいお金儲けに一度は騙される
・仕事が忙しいから急に人を雇うと
　逆に仕事が増える
・人に仕事を任せると、
　仕事が倍になって戻ってくる
・自分でやった方が仕事は早いが、
　必ず病気になり、体を壊す
・素晴らしい人と仕事力は比例しない
・損切りのタイミングが遅い

社長をしている人は、誰しもが、
「うんうん」「そうそう」
とこれまで会った過去の顔ぶれを
思い出されているかと思います。

●
実はこの話は続きがあって、
経営だけでなく、

人の成長も同じ事が言える

と思います。

社内の人材教育、リーダー教育、
幹部育成、新人育成など、

たくさんの人に関わり、
ある程度、成長の方程式はあるものの
《「絶対」成功するか？》というと
分かりません。

しかし、失敗するパターンは
確実に存在します。

ですので、その逆をすると
人は成長していきます。

人の成長には「失敗から学ぶ」という過程が
必要なようです。

●
少し話はそれますが、
先日、遠くに住んでいる友人から、
急に電話がかかってきて、

「現在、苦しい状況にある」

という電話をもらいました。

「お金もなく、
　仕事をする気にもならない」そうです。

彼が、東京に住んでいたときは、
スーパー会社員として、大きな仕事を手がけ、
１億、２億をひとりで稼いでいただけに
そんな話を聞いて悲しくなりました。

どこか人生を投げやりになっていて、
どうでもいい。無責任な態度にも
「本当は出来るのにな」っと憤りさえ感じます。

会社員時代に、頑張って働いてきた反動で、
地元に帰って、少し失敗してしまい
「もうどうでもいい！」と放り出してしまったようです。

１年、２年でどうにかなるとは思いませんが、
どんなに本人が否定しても「あなたは成功する！」と
わたしは信じています。

わたしが同じような状況を乗り越えたように、
彼にも、この状況を乗り越えて、
「人生をハッピー」に感じ、
「成功して欲しい」と願っています。

このコラムが彼に届くことを願い、
最後に書かせていただきました。

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—
こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会
理事の西尾順です。
本日は「経営力」について話そうと思います。
ビジネスを勉強されている方や、
個人事業主、社長さんに、
よくこんな質問をします。
「経営ってなんですか？」
または、
「あなたにとって「経営」という言葉の
　イメージを教えてください」
すると、いろんな答えが返ってきます。
・会社をすること
・事業を続ける力
・Going concern（ゴーイング・コンサーン）
　存続し続けること。
・社会に必要とされること。
・法人格になること
・節税対策ができる
どれも間違ってはないのですが、
わたしは
このように説明しています。
●
会社には、事業をするために「経営資源」が必要です。
経営資源とは・・・
「ヒト・モノ・カネ・情報・時間」といった
経営に使われる資源（リソース）のことです。
モノがない時代。この資源の順番を変えると
「増える」ことに気づいた人がいました。
これが、経営の始まりです。
例えば、
①車を買って、
②荷物を運ぶと、
③運送業として、
④お金をもらうことができます。
でも、車を持っていないと仕事ができません。
そこで・・・
①車を借りて
②荷物を運んで、
③お金をもらって
④車を買うことで
⑤運送業になる。
このように、順番を変えることで
リソースが増えていきます。
これが「経営」になります。
そして、この経営を専門にやっている人が「経営者」で
現場で仕事をしながら経営をしている人を
「社長」と言ったりします。
では、その経営する力「経営力」とは
どんな力なのでしょうか？
人間と動物の違いは、
「未来を創ることができる」ことだそうです。
人の特徴である「知性」は、
今日明日を考えるだけでなく、
10年後、20年後の未来をつくるために、
過ごしやすい環境を自ら変えて、
未来に向かってカタチを創っていけると言われています。
そんな経営力をわたしたちは、
３つの言葉で定義をしています。
（JPBA経営力の定義）
【経営力とは・・・】
１）未来を創る力
２）問題を解決する力
３）継続する力
この３つの力です。
未来を創り、問題を解決し、
それを継続していくことができれば、
たとえ、すべてを失っても
《自分で生き抜く自信》をつくることができます。
生産性が上がり、時間を作ることが出来ます。
自由が生まれ、余裕が生まれます。
この余裕がある状態のことを
言い換えると「豊かさ」と言ったりします。
この余裕を、自分だけでなく、
困ってる人にも分けられることが重要です。
話を戻すと、
「価値を生み出す」「価値を交換する」「価値を増やす」
ということは、難しいことではなく、
小学生でもできることです。
例えば、
裏山でカブトムシを捕って、
街のペットショップに売るということでも良いと思います。
もしかすると、フリマやバザーのような場所でも良いと思います。
これからは、学校の授業を詰め込み式で学ぶだけでなく、
子どもが、一から経営を学べる機会があっても良いのではないでしょうか？
夏休みにそういったイベントがあると面白そうですね。
●
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