経営の仕組み化が出来ていない
「年商数億円企業」が、
【売上停滞】となる理由として
大きく分けて次の２つに分けることができます。

１）ビジネスモデルに問題がある

そもそも、事業をする上で「ビジネスの種類を選ぶ」、
「ビジネスモデルを設計する」までは行っていると思いますが、

そのビジネスモデルが理想通りになるのか、
将来スケールし、成長や収益があるのか、
また、人を採用して労働時間はどれくらいかかるのか、
そのビジネスモデルは儲かるのか？儲からないのか？
最初に紙の上で計算する必要があります。

よくあるケースとして、例えば、
１人社長の延長線のままで
手間と単価が見合っていなかったり、
昭和の時代の古いビジネスモデルだったりで、
年商数億円の規模で停滞することになります。

２）仕組みに問題がある

ビジネスモデルがある程度出来ていても、
仕組みが完成していないため成長軌道に乗り切れず、
「社長が頑張る」ことで会社を回すケースが
これに当たります。

システム化された組織、
仕組み化された事業
ではなく。
社長が頑張ることで会社を回す
というケースがこれに当たります。

次に、簡単に10問のチェックリストで
実際の自社の仕組み化度を確認してみてください。

– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
＜仕組み化チェックリスト＞
１，社長が常に現場にいなければならない
２．売上・営業が社長(役員)に依存している
３．スタッフが指示待ち状態
４．仕事量が増えると業務が混乱する
５．社長が常に雑務・フォローに追われている
６．まとまって３日以上の休暇が取れない
７．スタッフが成長しない
８．経営が感覚的で、数字に基づく管理がない
９．クレーム対応が社長に集中する
10．経営ビジョンが曖昧、次のステップが見えない
　　モヤがかかっている感じがする
– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –

もしも５つ以上「はい」がある場合、
今すぐ仕組み化が必要です。

どちらも一見「年商数億円での停滞」ですが、
その原因は異なります。

原因は異なるのに、結果は同時に起こるので
当事者である社長からすれば混乱するのは当然です。

先ほどご相談に来られた年商２億円、システム会社をしているＡ社長も
まさにこの２つの理由で【売上停滞】となっていました。

売上を見ると確かにこの２年間、わずかな増加はあるものの、
年商２億円で推移しています。

「停滞の理由が分かりました。
　しかし、理由は分かったとしても、
　具体的にどこから手を付けて良いのか
　分からないですし、
　これは１人では出来そうもありません」

会社の唯一の強みは「Ａ社長の営業力と人脈」だったので、
社員やスタッフは社長にべったり寄りかかっている状態でした。

「これは根本から解決しないといけないですね。
　ぜひ、経営の基礎から学ばせてください」

とＡ社長は神妙な顔で言われました。

それから６ヵ月間の研修を受けて、
経営戦略や組織づくり、ビジネスモデルの見直し、
ポジショニングや仕組み化を行い、
年商２億→３億円を達成しました！

「一番嬉しかったのは、
『社長しかできなかった営業』が
『社員でも売れるような仕組み』が出来たことです」

打ち合わせも大事なもの以外は
すべて社員がやるようになりました。

高単価の商品も売れ、
大きなプロジェクトにも参加することが決まり、
単月の売上は３倍となりました。

最後にご感想として
「６ヵ月間、正直大変でしたが
　結果が大きく変わって嬉しいです。
　JPBAで経営を学ぶ前と、今とでは、
　ビジネスは大きく変わりました！
　ありがとうございました！」
と喜びの声をいただきました。

世の中の多くの経営者は「困っている事があっても１人でなんとか解決しよう！」という頑張っています。しかし、それがなかなか出来ずに「いつか出来るだろう」と何度も繰り返しになってしまっています。

JPBAの経営研修では、これまでずっと悩んでいた課題を解決できたことで、研修から３ヵ月で年商6000万円が１億円になったなど、喜びのご感想もいただいてます。JPBAでは【 経営の教習所 】として、車の運転を覚えるように会社の経営やビジネスを覚えることができるカリキュラムを提供しています。

もしも、営業や集客、事業の仕組み化、組織など会社経営の基礎から応用までを学びたい、または、社長であるあなたのコピーを増やしたい、事業責任者を増やしたい、優秀な社員が集まる仕組みを作りたい……と考えている方は、下記までご連絡ください。

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1時間のご相談で組織改善、1000万以上の売上など多数事例有
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※初回経営・ビジネス相談は無料です。（秘密厳守）
※「無料経営相談」は期間・人数限定です。予告なく終了する場合があります。

JPBAを立ち上げて20年。
私自身もかつて、頑張る社長として「感覚と根性」で経営をしていました。

デザインやブランディングの現場から始まり、
多くの上場企業や中小企業と向き合う中で見えてきたのは、
「社長が頑張り続けるだけでは、会社は伸び続けない」という事実でした。

そして ──
３年で半分の会社が潰れるという事業生存率の低さと、
そうならないために、社長自身が
ビジネスや会社経営の基礎から「学べる場所」が、
圧倒的に足りないという社会の構造でした。

だからこそ、車の運転を練習する教習所のように、
経営を【技術】として学び、実践し、習得できる
そんな場所が必要だ！とそう感じました。

経営の仕組み化が出来ていない
「年商数億円企業」が、
【売上停滞】となる理由として
大きく分けて次の２つに分けることができます。

１）ビジネスモデルに問題がある

そもそも、事業をする上で「ビジネスの種類を選ぶ」、
「ビジネスモデルを設計する」までは行っていると思いますが、

そのビジネスモデルが理想通りになるのか、
将来スケールし、成長や収益があるのか、
また、人を採用して労働時間はどれくらいかかるのか、
そのビジネスモデルは儲かるのか？儲からないのか？
最初に紙の上で計算する必要があります。

よくあるケースとして、例えば、
１人社長の延長線のままで
手間と単価が見合っていなかったり、
昭和の時代の古いビジネスモデルだったりで、
年商数億円の規模で停滞することになります。

２）仕組みに問題がある

ビジネスモデルがある程度出来ていても、
仕組みが完成していないため成長軌道に乗り切れず、
「社長が頑張る」ことで会社を回すケースが
これに当たります。

システム化された組織、
仕組み化された事業
ではなく。
社長が頑張ることで会社を回す
というケースがこれに当たります。

次に、簡単に10問のチェックリストで
実際の自社の仕組み化度を確認してみてください。

– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
＜仕組み化チェックリスト＞
１，社長が常に現場にいなければならない
２．売上・営業が社長(役員)に依存している
３．スタッフが指示待ち状態
４．仕事量が増えると業務が混乱する
５．社長が常に雑務・フォローに追われている
６．まとまって３日以上の休暇が取れない
７．スタッフが成長しない
８．経営が感覚的で、数字に基づく管理がない
９．クレーム対応が社長に集中する
10．経営ビジョンが曖昧、次のステップが見えない
　　モヤがかかっている感じがする
– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –

もしも５つ以上「はい」がある場合、
今すぐ仕組み化が必要です。

どちらも一見「年商数億円での停滞」ですが、
その原因は異なります。

原因は異なるのに、結果は同時に起こるので
当事者である社長からすれば混乱するのは当然です。

先ほどご相談に来られた年商２億円、システム会社をしているＡ社長も
まさにこの２つの理由で【売上停滞】となっていました。

売上を見ると確かにこの２年間、わずかな増加はあるものの、
年商２億円で推移しています。

「停滞の理由が分かりました。
　しかし、理由は分かったとしても、
　具体的にどこから手を付けて良いのか
　分からないですし、
　これは１人では出来そうもありません」

会社の唯一の強みは「Ａ社長の営業力と人脈」だったので、
社員やスタッフは社長にべったり寄りかかっている状態でした。

「これは根本から解決しないといけないですね。
　ぜひ、経営の基礎から学ばせてください」

とＡ社長は神妙な顔で言われました。

それから６ヵ月間の研修を受けて、
経営戦略や組織づくり、ビジネスモデルの見直し、
ポジショニングや仕組み化を行い、
年商２億→３億円を達成しました！

「一番嬉しかったのは、
『社長しかできなかった営業』が
『社員でも売れるような仕組み』が出来たことです」

打ち合わせも大事なもの以外は
すべて社員がやるようになりました。

高単価の商品も売れ、
大きなプロジェクトにも参加することが決まり、
単月の売上は３倍となりました。

最後にご感想として
「６ヵ月間、正直大変でしたが
　結果が大きく変わって嬉しいです。
　JPBAで経営を学ぶ前と、今とでは、
　ビジネスは大きく変わりました！
　ありがとうございました！」
と喜びの声をいただきました。

世の中の多くの経営者は「困っている事があっても１人でなんとか解決しよう！」という頑張っています。しかし、それがなかなか出来ずに「いつか出来るだろう」と何度も繰り返しになってしまっています。

JPBAの経営研修では、これまでずっと悩んでいた課題を解決できたことで、研修から３ヵ月で年商6000万円が１億円になったなど、喜びのご感想もいただいてます。JPBAでは【 経営の教習所 】として、車の運転を覚えるように会社の経営やビジネスを覚えることができるカリキュラムを提供しています。

もしも、営業や集客、事業の仕組み化、組織など会社経営の基礎から応用までを学びたい、または、社長であるあなたのコピーを増やしたい、事業責任者を増やしたい、優秀な社員が集まる仕組みを作りたい……と考えている方は、下記までご連絡ください。

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＜JPBA無料経営相談フォーム＞

5000社の経営相談の知見や経営視点でご相談を伺います。
1時間のご相談で組織改善、1000万以上の売上など多数事例有
現在のビジネス状況、経営課題をお聞かせください。
※初回経営・ビジネス相談は無料です。（秘密厳守）
※「無料経営相談」は期間・人数限定です。予告なく終了する場合があります。

経営の仕組み化が出来ていない
「年商数億円企業」が、
【売上停滞】となる理由として
大きく分けて次の２つに分けることができます。

１）ビジネスモデルに問題がある

そもそも、事業をする上で「ビジネスの種類を選ぶ」、
「ビジネスモデルを設計する」までは行っていると思いますが、

そのビジネスモデルが理想通りになるのか、
将来スケールし、成長や収益があるのか、
また、人を採用して労働時間はどれくらいかかるのか、
そのビジネスモデルは儲かるのか？儲からないのか？
最初に紙の上で計算する必要があります。

よくあるケースとして、例えば、
１人社長の延長線のままで
手間と単価が見合っていなかったり、
昭和の時代の古いビジネスモデルだったりで、
年商数億円の規模で停滞することになります。

２）仕組みに問題がある

ビジネスモデルがある程度出来ていても、
仕組みが完成していないため成長軌道に乗り切れず、
「社長が頑張る」ことで会社を回すケースが
これに当たります。

システム化された組織、
仕組み化された事業
ではなく。
社長が頑張ることで会社を回す
というケースがこれに当たります。

次に、簡単に10問のチェックリストで
実際の自社の仕組み化度を確認してみてください。

– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
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１，社長が常に現場にいなければならない
２．売上・営業が社長(役員)に依存している
３．スタッフが指示待ち状態
４．仕事量が増えると業務が混乱する
５．社長が常に雑務・フォローに追われている
６．まとまって３日以上の休暇が取れない
７．スタッフが成長しない
８．経営が感覚的で、数字に基づく管理がない
９．クレーム対応が社長に集中する
10．経営ビジョンが曖昧、次のステップが見えない
　　モヤがかかっている感じがする
– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –

もしも５つ以上「はい」がある場合、
今すぐ仕組み化が必要です。

どちらも一見「年商数億円での停滞」ですが、
その原因は異なります。

原因は異なるのに、結果は同時に起こるので
当事者である社長からすれば混乱するのは当然です。

先ほどご相談に来られた年商２億円、システム会社をしているＡ社長も
まさにこの２つの理由で【売上停滞】となっていました。

売上を見ると確かにこの２年間、わずかな増加はあるものの、
年商２億円で推移しています。

「停滞の理由が分かりました。
　しかし、理由は分かったとしても、
　具体的にどこから手を付けて良いのか
　分からないですし、
　これは１人では出来そうもありません」

会社の唯一の強みは「Ａ社長の営業力と人脈」だったので、
社員やスタッフは社長にべったり寄りかかっている状態でした。

「これは根本から解決しないといけないですね。
　ぜひ、経営の基礎から学ばせてください」

とＡ社長は神妙な顔で言われました。

それから６ヵ月間の研修を受けて、
経営戦略や組織づくり、ビジネスモデルの見直し、
ポジショニングや仕組み化を行い、
年商２億→３億円を達成しました！

「一番嬉しかったのは、
『社長しかできなかった営業』が
『社員でも売れるような仕組み』が出来たことです」

打ち合わせも大事なもの以外は
すべて社員がやるようになりました。

高単価の商品も売れ、
大きなプロジェクトにも参加することが決まり、
単月の売上は３倍となりました。

最後にご感想として
「６ヵ月間、正直大変でしたが
　結果が大きく変わって嬉しいです。
　JPBAで経営を学ぶ前と、今とでは、
　ビジネスは大きく変わりました！
　ありがとうございました！」
と喜びの声をいただきました。

世の中の多くの経営者は「困っている事があっても１人でなんとか解決しよう！」という頑張っています。しかし、それがなかなか出来ずに「いつか出来るだろう」と何度も繰り返しになってしまっています。

JPBAの経営研修では、これまでずっと悩んでいた課題を解決できたことで、研修から３ヵ月で年商6000万円が１億円になったなど、喜びのご感想もいただいてます。JPBAでは【 経営の教習所 】として、車の運転を覚えるように会社の経営やビジネスを覚えることができるカリキュラムを提供しています。

もしも、営業や集客、事業の仕組み化、組織など会社経営の基礎から応用までを学びたい、または、社長であるあなたのコピーを増やしたい、事業責任者を増やしたい、優秀な社員が集まる仕組みを作りたい……と考えている方は、下記までご連絡ください。

【法人限定2社】60分無料『 PBFⓇ 経営診断 』
＜JPBA無料経営相談フォーム＞

5000社の経営相談の知見や経営視点でご相談を伺います。
1時間のご相談で組織改善、1000万以上の売上など多数事例有
現在のビジネス状況、経営課題をお聞かせください。
※初回経営・ビジネス相談は無料です。（秘密厳守）
※「無料経営相談」は期間・人数限定です。予告なく終了する場合があります。

会社が大きくなると、
社長１人で判断、決断、
課題の解決が難しくなります。

その理由は、自社を客観的に見ながら、
組織や社員、そして、自身のことを切り分けて分析し、
解決することが困難だからです。

だから、No2や役員、外部顧問、
コンサルタントが会社には必要になります。

Ａ社長も「このままではいけないのでは？」と
事業への疑いはありました。

それは「売上が頭打ち」という結果があり、
その結果として「このままではまずい」という疑問です。

しかし、なぜそうなっているのか？
売上という【結果】は分かっていても、その【原因】が分からないので、No2役員や外部顧問に相談しても、
「どのように解決していいのか分からない」とのことでした。

ここで先ほどの３つのリニュールを踏まえた上で、
事業の根本的な問題が見えてきました。

＜根本的な問題とリニューアル＞
１）仕組みのリニューアル
　　現在の仕事の集客から納品まで自動で回る仕組みと、
　　より付加価値を上げて、単価やLTVを上げる仕組みの変更。
　（量を取る事業と質が高い価値のある事業、ビジネスモデルの見直しなど）

２）組織のリニューアル
　　人に依存し、良い人を採用する。という、
　　出来る人だけが仕事を抱える組織から、
　　社内に出来る人が育って行く組織への変更。
　（人事考課、キャリアモデル、計画採用、人事部立ち上げなど）

３）理念のリニューアル
　　もしも、年商を10億、50億と目指すなら
　　その理由や目的、社会との関わり方、お客様や社員との約束、
　　ミッション・ビジョン・バリューという企業理念の策定や
　　社長のビジョンの見直しなど

特に、理念や組織体制が古くなると、売上が頭打ちになったり、社内のすれ違いや衝突が起きやすくなるので、定期的な見直しが必要です。

例えば、「理念は、なぜ必要なのか？」という質問をしたときに、社長以外の社員やスタッフもズバリこれです。と、答えられる人は少なく「理念はあるが使われてない」など、なんとなく必要だから用意するものとして扱われることが多いモノの１つです。

Ａ社長の会社も、社員・スタッフ・役員・社内全体で理念に対して軽く考えていたようでした。

そこで、さらに「理念とは何か？」「理念がなぜ必要なのか？」について深掘りしてみました。

辞書を調べると、理念とは
会社の未来、存在意義、世界観（見たい世界）、
成し遂げたいことなど、いろいろな言い方で解説されています。

もっと簡単にいうと「目的」であり、
その未来「売上(数字)」を目指す理由とも言えます。

これは会社や組織全体を理想の未来に向けて、長期戦略として日々の判断を決める判断基準として必要です。

まさにＡ社長の会社は・・・
上記３つの部分が原因で躓いていました。

会社の未来が不明だったし、組織としても体制を変えないといけない。毎月、売上＝数字だけが達成目標となり、働く理由もないまま、売上を上げようとしていたことが、結果、社員がついていかず、距離が離れたり、もめ事が増えたり、仕事が出来る人だけが仕事を抱える体制になり「人も増やせない、単価も上げられない、案件も増やせない」という状態にあったのです。

Ａ社長は「原因は、組織と理念のリニューアルだったんですね」と、根本的な原因がわかり「光が見えてきました！」と、神妙だった顔が初めてゆるみ、ほっこり笑顔で感想をいただきました。

それから、頭打ちだった売上は、
３億、５億、10億と達成することができました。

Ａ社長はお客様の声で
「正しい経営の型を学べたことで
　経営戦略で悩むことが減りました」と
喜びのご感想をいただきました。

世の中の多くの経営者は

「困っている事があっても
１人でなんとか解決しよう！」
という頑張っています。

しかし、それがなかなか出来ずに
「いつか出来るだろう」と
何度も繰り返しになってしまっています。

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限定：月２社「60分：経営・ビジネス無料相談会」を行っております。

・さらに売上（単価・客数）を伸ばしたい
・自動集客の仕組み化にチャレンジしたい
・自ら動くスタッフを育てたい
・事業が自動成長する組織を作りたい
・経営者として企業ビジョンを明確化したい

など、1万社以上の経営相談から得た知見とJPBAが開発した経営の仕組み「PBF🄬」の観点から「経営・事業の仕組み化診断」「経営者コーチング」を行っております。

PBF🄬の導入で40業種以上の国内、海外企業が「６ヵ月で売上７倍」「２ヵ月で売上２倍」または「同じ売上でも労働時間が半減」など多数の事例があります。

経営、ビジネスの個別相談のお問い合わせ、ご予約は以下からお気軽にお申し込みください。

【法人限定2社】60分無料『 PBFⓇ 経営診断 』
＜JPBA無料経営相談フォーム＞
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdl_5pciLhV57r8hBoSre7rwaTagQWOL6P4oF7h9Cu875oH0A/viewform
5000社の経営相談の知見や経営視点でご相談を伺います。
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現在のビジネス状況、経営課題をお聞かせください。
※初回経営・ビジネス相談は無料です。（秘密厳守）
※「無料経営相談」は期間・人数限定です。予告なく終了する場合があります。
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最初は、小さな会社として
全社員やスタッフが目の届く範囲にいました。

社員やスタッフもＡ社長の考え方や振る舞いを
間近で見て学ぶことができました。

気になるお客様がいれば、
サポートしたり、プライベートの話も
自然としていました。

それが、今は
日本全国に事業が10箇所と増え、
社員は30人になりました。

その30人の社員で、
約7倍の外注スタッフ200人で
パンパンになった案件を回しています。

すでに限界なのに「10x」＝10倍の成果、
または、事業そのものを10倍に大きくするのは
実現不可能です。

また、新人社員や新しい外部スタッフの育成も
当然、社員に任せています。
これでは戦力化にも時間がかかりますし、
クオリティの担保が保てるはずもありません。

言葉では「社員やスタッフは、社長とは同じようにはできない」と分かっていましたが、しかし本当の意味では分かっていなかったのです。

「会社組織としての仕組みが全く出来ていない」
ということにハッと気づいた瞬間でもあります。

事業モデルに問題がある、組織の仕組みがない。
つまり、量産してはいけない状態にあったのです。

では、どのようにすれば量産できる仕組みができるのしょうか？

１つは「理念やMVVの見直し」です。

Ａ社長も理念はありましたが、５年前の創業時、年商3000万円のときに作ったままで、すでに古くなっていて、これ以上「伸びしろがない」状態でした。理想の未来（目的）に向けて長期戦略として理念が必要です。それが古い、または、ただなんとなくある状態だと、思うような結果にならず、時間もかかってしまいます。

２つ目は、「高付加価値」です。

お客様に喜ばれている、他社と比べると優れているから「価値」があります。言い換えると価値は、お金を出しても買いたいモノになります。高いブランドがある、高い価値があるから、並みの社員やスタッフでも売ることができます。しかし、それがないと属人性が高く、社員やスタッフの「人間力」「能力（スキル）」「才能」が必要になります。最後は「社長が頑張る」ことになってしまいます。

３つ目が、「リーダーの総数」です。

どんなに素晴らしい事業も、社長だけがリーダーとして引っ張るのには限界があります。そのため、社内には社長以外のリーダーが必要です。しかし、誰もリーダーになりたがらない、または、そもそもリーダーが少ない場合、フォロワーだけの会社となり、業績は伸び悩んでしまいます。

Ａ社長の場合、社員は30人、その中で「自分はリーダーだと思っている人」「会社の未来をいっしょに創っている人」は何人くらいいると思いますか？と質問すると、自信を持って言えるのは５人くらいということでした。

これを別視点で、数字から見ると、
200人の外注を、25人のフォロワー社員と
5人のリーダーでまとめているということになります。

外注が多い会社は、
案件数に比例して、人を増やしたり減らしたりできる半面、
その規模の割には、利益が少ない状態になります。

また、そもそもいっしょに会社の未来を創るというよりは、
自分の仕事や生活だけを考えているので、
入れ替わりが激しくなるため、クオリティも安定しません。

Ａ社長は「１，２，３すべての条件に心当たりあります」と、
自信なさげに答えました。

しかし、JPBAでは6ヵ月で組織設計を行うことができます。
難しい課題ですが、決して答えがないわけではないので、
１つずつ取り組めば必ず解決することができます。

その言葉を聞いた瞬間、Ａ社長の顔が晴れてパッと笑顔になりました。

後日、ホテルラウンジで再度話す事になりました。
これまでの会社の歴史や今後の未来などお伺いし、
最後にＡ社長から「良い会社組織にしたいです」とご連絡をいただきました。

世の中の多くの経営者は

「困っている事があっても
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という頑張っています。

しかし、それがなかなか出来ずに
「いつか出来るだろう」と
何度も繰り返しになってしまっています。

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もしも、営業や集客、事業の仕組み化、組織など会社経営の基礎から応用までを学びたい、または、社長であるあなたのコピーを増やしたい、事業責任者を増やしたい、優秀な社員が集まる仕組みを作りたい……と考えている方は、下記までご連絡ください。

限定：月２社「60分：経営・ビジネス無料相談会」を行っております。

・さらに売上（単価・客数）を伸ばしたい
・自動集客の仕組み化にチャレンジしたい
・自ら動くスタッフを育てたい
・事業が自動成長する組織を作りたい
・経営者として企業ビジョンを明確化したい

など、1万社以上の経営相談から得た知見とJPBAが開発した経営の仕組み「PBF🄬」の観点から「経営・事業の仕組み化診断」「経営者コーチング」を行っております。

PBF🄬の導入で40業種以上の国内、海外企業が「６ヵ月で売上７倍」「２ヵ月で売上２倍」または「同じ売上でも労働時間が半減」など多数の事例があります。

経営、ビジネスの個別相談のお問い合わせ、ご予約は以下からお気軽にお申し込みください。

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https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdl_5pciLhV57r8hBoSre7rwaTagQWOL6P4oF7h9Cu875oH0A/viewform
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