最初は一点突破から始める
《影響の輪を広げて「てこの原理」を使う》

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こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会（JPBA）理事の
西尾 順（Nishio Jun）と申します。

このコラムでは、これから経営を学びたい方向けに、法人経営者であり、「デザイン経営」企業顧問として、5000人の社長様やトップリーダーの方の経営戦略やビジネス展開をお手伝いしてきたことを書き綴っています。

本日は「最初は一点突破」について
お話ししたいと思います。

どんなビジネスも立ち上げは苦しいものです。

特に起業したばかりの時や、
新規事業を始める時は、
売上も安定せず、上がったり下がったりの繰り返しですし、
たとえ、売上があったとしても少額です。

いろいろと試していきますが、
なかなか目に見えるような成果には繋がらず
「ヤバい」っと焦ってしまいます。

ちゃんと売上はなくても、
毎月の固定費（事務所家賃、人件費）は
ちゃんと口座から引かれていきます。

「ああ、早く売上を上げなきゃ！」
「家族のためにも頑張らなくちゃ！」

そう心に言い聞かせて、
いくつもの交流会に顔を出したり、

Twitter、インスタグラム、フェイスブック、
YouTube、LINE、ブログ・・・など
片っ端から情報発信したり、

マッチングアプリで
すべての人の「良いね」を押してみたり、

どんなに資料作りや営業、打ち合わせを頑張っても、
時間がなくなるだけで
いつまで経っても売上は上がりません。

＊＊＊

JPBAでは、
「経営は６つの戦略を順番に進めることで効果が出ます」
とお伝えしています。

その６つの戦略とは・・・

＜信用 × 商品 × 決済 × 販売 × 集客 × 継続＞
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
の６つです。

下記、PBFⓇの図を参照。
（パーソナルビジネスフレームワークⓇは商業登録された経営手法です）

もちろんその前に、図の上記にあるように理念として
「誰のために（ペルソナ）」「どんな解決方法で」「どんな社会を目指しているのか」
「何のためにビジネスをしているのか？」（存在理由）を
人に伝えられることができることが前提です。

この６つの戦略は
左から１つずつやっていくことが重要です。

近道しようと飛ばしても
結局、元の位置に戻されてしまいます。

地道に最初は「信用作り」から
初めて行きます。

社長の信用
　　↓
商品の信用
　　↓
会社の信用
　　↓
従業員の信用
　　↓
銀行の信用
　　↓
社会的信用

これを言い換えると、お客様から見た
ブランド（信頼の逆算）とも言えます。

だんだんとブランドが高まり、
影響の輪が広がっていくと
レバレッジ（てこの原理）が働きます。

信用がついたら、
次に、商品設計、決済システムの見直し、
営業・セールス、集客の自動化、
継続・リピーターやファン・コミュニティへと
点から線に繋がっていくと経営が安定していきます。

経営とは、
経営リソース（人・モノ・カネ・情報・時間）の
順番を変えて増やしていくことです。

小さくても、正しい順番を繰り返すと、
しだいにリソースは大きくなっていきます。

急がば回れ。

最初の信用を勝ち取る相手は、
身近な知人や友人からです。

そして、下記のように広がっていきます。

知人や友人
　　↓
近くの他人や紹介
　　↓
遠くの他人の問い合わせ
　　↓
FB広告
　　↓
メディアや広告

まずは一点突破から
１つずつ終わらせて行きましょう！

最後までコラム記事を読んでくださり
ありがとうございます。

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日本パーソナルビジネス協会
理事／企業顧問
西尾 順 / Jun Nishio
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
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フリーランスになったばかりの人へ

《サラリーマン病、働き方、稼ぎ方の違い》

—
こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会
理事の西尾順です。

このようなタイトルを書きましたが、
わたしはサラリーマン経験がありません。

初めて働いたのは、
中学を卒業してすぐの15歳のときでした。

民宿の番頭さんとして、
手足が不自由なオーナーのお手伝いをしながら、
民宿を切り盛りしてました。

高校へ入学し、アルバイトに励み、
自分で学費を払い、卒業後、
２年制の専門学校へ。

卒業して起業し、
はじめての会社をつくります。

その後、デザイナーの夢を叶えるために
一度、会社をたたんで、
４年制の専門学校へ入学すると同時に
「フリーランス」として働いていました。

フリーランス歴は５年ほどです。

そのまま学校を卒業して
今の会社法人を立ち上げ、
今年で創業して13年になります。

●
普段は、企業の社内リーダー育成や
経営の仕組み化などを行っていますが、

起業やフリーランス経験もあることから、
フリーランスになりたい人や
フリーランスの人からも

「ビジネスの秘訣を聞きたい！」

と、多くの起業したい人やフリーランスの人の
ビジネス相談を聞いてきました。

サラリーマンだった人が
起業やフリーランスになった場合、
ある病気にかかります。

それは・・・

「サラリーマン病」

という病です。

これは、人によって異なりますが、
大抵最初の１ヵ月は
小学生の頃の夏休みのように

「自由だー！！」

っと、のんびりした毎日をエンジョイします。

休みも飽きた頃、そろそろ仕事をしようと
知り合いに名刺を配り、挨拶回りをします。

「がんばれよ！」なんて祝福の
ご祝儀として、仕事をもらえることもあります。

取引先も増え、徐々に支払いが発生します。

すると、なぜだか月末になると
「お金がない」ことに気づきます。

すごく頑張っているはずなのに・・、
「なんでだろう？そんなにお金も使ってないのに・・・」
なぜだかお金がなくなります。

サラリーマンは、お金をもらう感覚があっても
支払う感覚があまりありません。

仕事も私生活も財布がいっしょなので、
【売上＝自分のお金】と考えてしまいます。

そのうち、仕事と私生活の境目がわからなくなり、
このようなことがおきます。

・仕事始まりの時間もないし、終わりの時間もない
・決まった時間に寝ない。そして起きない
・パジャマのまま仕事をする
・歯磨きや顔を洗うのがめんどくさくなる
・Yシャツやジャケットを着ないくなり
　仕事着がラフになる
・家の食卓テーブルで仕事をする
・朝ご飯やランチは、お腹がすいたら食べる
・テレビをつけっぱなしで仕事をする
・そのうち、仕事よりもテレビを見る
・忙しい、仕事をすることで安心する
・打ち合わせがない限り、外に出ない

この話は、起業した人、フリーランスの人は
誰しもが一度は経験していると思います。

もちろん、わたしも経験しました！

そして、だんだんと仕事が減っていき、
大きな仕事の入金が入るまで苦しみ、
それまでのお金をカード会社から借り入れしたり、
保険を解約したりして、なんとかやりくりします。

この頃、「やば！」と思うようになり、
やっとサラリーマン病を抜け出すことを誓い、
「本気でがんばろう！」と再度思うようになります。

サラリーマンのときの働き方は、
上司にお願いされ、時間を管理され、
徹夜してでも仕事をしてました。

しかし、
起業やフリーランスになったとたん、
この上司がいなくなるので、
気分で仕事し出します。

結果、やりたいときに、
やりたいことだけ仕事をするので、
お金が予定通りに入ってきません。

なので、そうならないために
起業やフリーランスになったばかりの人には
必ずこの話をします。

サラリーマン時代の稼ぎ方は、
会社や上司に命令され、
部下として仕事をすることで
お金（給料）をもらっていましたが、

これが、
上司である自分が自分に命令し、
部下として仕事をすることで、
お客さんからお金（貢献料）をもらう
という稼ぎ方になります。

この話で重要な点は、仕事をするから
お金がもらえるわけではありません。

お客さんに貢献するから
お金がもらえるということが重要です。

たまに、こんな人がいます。

「仕事をしたのにお金がもらえない」

そう言いたくなる気持ちも分かりますが、
どんなに自分自身が頑張っても、
お客さんに貢献できなければ
仕事ではなく、ただのボランティアになってしまいます。

たとえ、起業したばかりだろうと、
フリーランスになったばかりだろうと
あなたは「社長」です。

社長は会社の「経営」もしないといけません。

起業やフリーランスになったばかりの人は、
ボランティアにならないように、
お客さんに貢献できる人になってください。

●

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日本パーソナルビジネス協会
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胸を叩いて「任せてください」と言えるか？
《【プロ魂】が仕事を生み出す 》
—
こんにちは。
JPBA（一般社団法人 日本パーソナルビジネス協会）の理事の西尾順（にしお・じゅん）です。
これまで10年以上にわたり企業顧問として、5000人のリーダーや経営者のあらゆる悩みを聞かせていただいております。このコラム記事では、そんなリーダーや経営者との会話から生まれた内容や情報をお届けしたいと思います。
今日のお話は「フリーランスとフリーター」の話です。
現在わたしの仕事は、企業顧問や経営の協会理事という仕事をしていますが、もう１つの顔は、デザイナーとして企業のブランディングやグローバル企業の商品デザインをしています。
デザイナーになる前は、現代アーティストとして
個展やグループ展など、アート活動もしてました。
これまで様々な顔を持ち、
多くの仕事をしてきたわたしですが、
どんな仕事をしても大事にしている事があります。
それは《「プロ」として立ち位置》を守ることです。
「100円でもお金をもらうならプロ」だと思い、
仕事をしてきました。
少し昔話になりますが、
上京してデザインの勉強をしながら
フリーランス（フリー）としてデザイナーをしていた時の話です。
ある日、母親から電話がかかってきました。
「東京でごはん食べられてるの？」と
なかなか連絡が取れない息子を心配しての電話です。
とりあえず、安心させようと
「大丈夫だよ」
「今、フリーで仕事を頑張ってるよ」と伝えると、
余計心配した声で
「え、（フリー）フリーターでごはん食べられるの？」
とさらに心配をさせてしまいました。
あ、そっか！
お母さんごめん。ごめん。
「フリー」は「フリーター、じゃなくて、フリーランスだよ」
いくつもの企業から仕事をもらっているから
ちゃんとごはん食べられているよ！
そう伝えて安心させたことがあります。
久しぶりに話した母親を安心させようと
軽い明るいトーンで話したことが
かえって心配を深めてしまいました。
《フリーランス》の元々の意味は、
国に属していない傭兵のことを言ったそうです。
戦闘での即戦力となり、
案件ごとに契約を結んで仕事をする。
実力がないとできない仕事です。

例えるなら、
アイデアで勝負する社長業は、小学生でもできますが、
技術で勝負するフリーランスは、小学生にはできません。

プロフェッショナルとして、
・期待に応える。求められたことをこなす力
・体調やモチベーションのコントロール
・売上のコントロール
・人間関係のコントロール
プロとして覚悟がないとできない仕事ですね。
近年、起業や副業ブームで
ビジネスをしたい方の相談が増えてきました。
そんな方々の一番最初の難所は、
自分自身がプロフェッショナルとして立つことです。
会社をつくる前に、仕事を作れる自分になる。
目の前にある仕事をつかみに行く自分になる。
待つよりも動く。胸を叩いて「任せてください」言う。
無から有の仕事を生み出すには
そんな【プロ魂】を持つことが大事になります。
最後までコラム記事を読んでくださり
ありがとうございます。
JPBA理事　西尾 順
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
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次回のご参加をお待ちしております。
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日本パーソナルビジネス協会
理事／企業顧問
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