【コラム記事】

最初は一点突破から始める
《影響の輪を広げて「てこの原理」を使う》

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こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会（JPBA）理事の
西尾 順（Nishio Jun）と申します。

このコラムでは、これから経営を学びたい方向けに、法人経営者であり、「デザイン経営」企業顧問として、5000人の社長様やトップリーダーの方の経営戦略やビジネス展開をお手伝いしてきたことを書き綴っています。

本日は「最初は一点突破」について
お話ししたいと思います。

どんなビジネスも立ち上げは苦しいものです。

特に起業したばかりの時や、
新規事業を始める時は、
売上も安定せず、上がったり下がったりの繰り返しですし、
たとえ、売上があったとしても少額です。

いろいろと試していきますが、
なかなか目に見えるような成果には繋がらず
「ヤバい」っと焦ってしまいます。

ちゃんと売上はなくても、
毎月の固定費（事務所家賃、人件費）は
ちゃんと口座から引かれていきます。

「ああ、早く売上を上げなきゃ！」
「家族のためにも頑張らなくちゃ！」

そう心に言い聞かせて、
いくつもの交流会に顔を出したり、

Twitter、インスタグラム、フェイスブック、
YouTube、LINE、ブログ・・・など
片っ端から情報発信したり、

マッチングアプリで
すべての人の「良いね」を押してみたり、

どんなに資料作りや営業、打ち合わせを頑張っても、
時間がなくなるだけで
いつまで経っても売上は上がりません。

＊＊＊

JPBAでは、
「経営は６つの戦略を順番に進めることで効果が出ます」
とお伝えしています。

その６つの戦略とは・・・

＜信用 × 商品 × 決済 × 販売 × 集客 × 継続＞
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
の６つです。

下記、PBFⓇの図を参照。
（パーソナルビジネスフレームワークⓇは商業登録された経営手法です）

もちろんその前に、図の上記にあるように理念として
「誰のために（ペルソナ）」「どんな解決方法で」「どんな社会を目指しているのか」
「何のためにビジネスをしているのか？」（存在理由）を
人に伝えられることができることが前提です。

この６つの戦略は
左から１つずつやっていくことが重要です。

近道しようと飛ばしても
結局、元の位置に戻されてしまいます。

地道に最初は「信用作り」から
初めて行きます。

社長の信用
　　↓
商品の信用
　　↓
会社の信用
　　↓
従業員の信用
　　↓
銀行の信用
　　↓
社会的信用

これを言い換えると、お客様から見た
ブランド（信頼の逆算）とも言えます。

だんだんとブランドが高まり、
影響の輪が広がっていくと
レバレッジ（てこの原理）が働きます。

信用がついたら、
次に、商品設計、決済システムの見直し、
営業・セールス、集客の自動化、
継続・リピーターやファン・コミュニティへと
点から線に繋がっていくと経営が安定していきます。

経営とは、
経営リソース（人・モノ・カネ・情報・時間）の
順番を変えて増やしていくことです。

小さくても、正しい順番を繰り返すと、
しだいにリソースは大きくなっていきます。

急がば回れ。

最初の信用を勝ち取る相手は、
身近な知人や友人からです。

そして、下記のように広がっていきます。

知人や友人
　　↓
近くの他人や紹介
　　↓
遠くの他人の問い合わせ
　　↓
FB広告
　　↓
メディアや広告

まずは一点突破から
１つずつ終わらせて行きましょう！

最後までコラム記事を読んでくださり
ありがとうございます。

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日本パーソナルビジネス協会
理事／企業顧問
西尾 順 / Jun Nishio
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