最初は一点突破から始める
《影響の輪を広げて「てこの原理」を使う》

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こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会（JPBA）理事の
西尾 順（Nishio Jun）と申します。

このコラムでは、これから経営を学びたい方向けに、法人経営者であり、「デザイン経営」企業顧問として、5000人の社長様やトップリーダーの方の経営戦略やビジネス展開をお手伝いしてきたことを書き綴っています。

本日は「最初は一点突破」について
お話ししたいと思います。

どんなビジネスも立ち上げは苦しいものです。

特に起業したばかりの時や、
新規事業を始める時は、
売上も安定せず、上がったり下がったりの繰り返しですし、
たとえ、売上があったとしても少額です。

いろいろと試していきますが、
なかなか目に見えるような成果には繋がらず
「ヤバい」っと焦ってしまいます。

ちゃんと売上はなくても、
毎月の固定費（事務所家賃、人件費）は
ちゃんと口座から引かれていきます。

「ああ、早く売上を上げなきゃ！」
「家族のためにも頑張らなくちゃ！」

そう心に言い聞かせて、
いくつもの交流会に顔を出したり、

Twitter、インスタグラム、フェイスブック、
YouTube、LINE、ブログ・・・など
片っ端から情報発信したり、

マッチングアプリで
すべての人の「良いね」を押してみたり、

どんなに資料作りや営業、打ち合わせを頑張っても、
時間がなくなるだけで
いつまで経っても売上は上がりません。

＊＊＊

JPBAでは、
「経営は６つの戦略を順番に進めることで効果が出ます」
とお伝えしています。

その６つの戦略とは・・・

＜信用 × 商品 × 決済 × 販売 × 集客 × 継続＞
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
の６つです。

下記、PBFⓇの図を参照。
（パーソナルビジネスフレームワークⓇは商業登録された経営手法です）

もちろんその前に、図の上記にあるように理念として
「誰のために（ペルソナ）」「どんな解決方法で」「どんな社会を目指しているのか」
「何のためにビジネスをしているのか？」（存在理由）を
人に伝えられることができることが前提です。

この６つの戦略は
左から１つずつやっていくことが重要です。

近道しようと飛ばしても
結局、元の位置に戻されてしまいます。

地道に最初は「信用作り」から
初めて行きます。

社長の信用
　　↓
商品の信用
　　↓
会社の信用
　　↓
従業員の信用
　　↓
銀行の信用
　　↓
社会的信用

これを言い換えると、お客様から見た
ブランド（信頼の逆算）とも言えます。

だんだんとブランドが高まり、
影響の輪が広がっていくと
レバレッジ（てこの原理）が働きます。

信用がついたら、
次に、商品設計、決済システムの見直し、
営業・セールス、集客の自動化、
継続・リピーターやファン・コミュニティへと
点から線に繋がっていくと経営が安定していきます。

経営とは、
経営リソース（人・モノ・カネ・情報・時間）の
順番を変えて増やしていくことです。

小さくても、正しい順番を繰り返すと、
しだいにリソースは大きくなっていきます。

急がば回れ。

最初の信用を勝ち取る相手は、
身近な知人や友人からです。

そして、下記のように広がっていきます。

知人や友人
　　↓
近くの他人や紹介
　　↓
遠くの他人の問い合わせ
　　↓
FB広告
　　↓
メディアや広告

まずは一点突破から
１つずつ終わらせて行きましょう！

最後までコラム記事を読んでくださり
ありがとうございます。

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日本パーソナルビジネス協会
理事／企業顧問
西尾 順 / Jun Nishio
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こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会の理事
経営幹部リーダー育成・企業顧問の
西尾順（Nishio Jun）です。
本日は「新規事業の一歩」について
話そうと思います。
突然ですが、質問です。
皆さんは、
「ピポッド」って知ってますか？
もしかすると、
バスケットボールをされている方は、
分かるかも知れません。
バスケットでは、ルールとして３歩以上歩くと
反則（トラベリング）になってしまいます。
そこで、１、２歩進んだら、
パスを出すために、
軸足（ピポッドフッド）を地面につけて固定したまま
もう一方の足（フリーフッド）を自由に360°動かして、
体を回しながら、仲間にパスを出すことを言います。
この考え方が、実は「新規事業」を進める上で、
重要になります。
くまモンで有名になった、
放送作家、アートディレクターの
小山薫堂さんが、そんなピポッドを例に
こんな話をしていました。
「デザインという軸足があるからピポッドできる」
-下記抜粋-
日常のささやかな摩擦の中で
いろんなヒントがある。
「普通」の基準は
人によって違う。
その人の普通が
別の人には「特別」だったりする。
（新しいモノを探す状態は）
ブレているというよりは
「ピポッド」している。
軸足を中心に体を回して
一番良いところへボールを投げる。
（わたしが新規プロジェクトができるのは）
デザインという軸足があるからピポッドできる
–
わたしは、この言葉に初めて聞いたときに、
勇気をもらいました
なぜなら、会社の中で、
２つのことをやっていて悩んでいたからです。
わたしはこれまで、デザインやブランディングをしながら、
企業顧問という仕事をしてました。
正直「デザイン」の仕事よりも「顧問」でいるときが
お客さんから評価されることが多かったからなおさらです。
少なくとも、10年間は
どちらの仕事を軸にしようか迷ってた時期があり、
どちらも好きですし、お客さんも喜んでいたので選べませんでした。
自分では「普通」だと思っていることが
他の人にとっては「特別」だったりします。
企業顧問という仕事は、わたしの中で「やった感」がないので、
いくら周りから評価されても選べずに苦しんだのですが・・・
「そっか、ピポッドでいいのか！！」
「デザインという軸足で、好きなところへパスを出そう！」
そう考えると、楽になりました。
小さな会社さんが、
もしも、これから「新規事業」をしたい、
または、
せっかく苦労してビジネスとしてカタチにしてきたのに、
違う事業をしたいと思い悩んだときには、
前の事業を捨てて、新しい事業に舵を切るのではなく、
ぜひピポッドしてください。
これまで培ってきた企業としての技術や知識（ノウハウ）、
そして、信用は素晴らしいものだと思います。
【自分の仕事、自社の事業】を
決めつけないでください。
あなたの会社には
まだまだ、いろんな可能性が眠っています。
あなたの事業・専門職としての軸足を起点に、
ピポッドしてみてはいかがでしょうか？
新しい次の目標や新規事業が見つかるかもしれません。
p.s.
次回のセミナーは・・・
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