・ そもそも、その単価は合っているのか？
・ お客様から価値を認めてもらっているのか？
・ 自社の価値を最大限に伝えているのか？
という事を調べてみると・・・
他社と比べてだいぶ安売りをしていることがわかりました。

競合が200万でやっている内容を約半額の100万円だったり、
質の高い撮影を行うために、何度もヒアリングをして、
企業や戦略的な部分からお手伝いしているが、
それをすべて【無料】で行っていることもわかりました。

実際にクライアントからいただいている
ご感想を再度伺うと、

「こんなにやってもらって嬉しい」
「もっとお金を払ってもいい」
「丁寧な仕事で好感触。また頼みたい」

という声をたくさんいただいていました。

マーケティング分析をしてみると、
素晴らしい会社として価値を感じてもらい、
実際に高い価値を提供してるにも関わらず、
Ａ社長は最後の最後で値段交渉で売り負けてしまい
「価格を下げる」＝「お客様のためになっている」
という勘違いも浮き彫りになってきました。

そこで、次のような経営改善とマーケティングを行いました。

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＜経営改善とマーケティング＞
１）無料のブランディングを有料にすると決める
２）ブランディングとクリエイティブ事業を分ける
３）全体的に単価を上げて、最初の入口となる
　　フロント商品とバックエンドの利益商品をつくる
４）年間契約サポートをスタートする
　（映像ブランディングスクールと企業顧問の導入）
５）口下手でも営業できる。売り負けない！ための
　　セールススクリプト(台本)とメニュー表をつくる
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上記の内容は、JPBAの経営研修内でのカリキュラムとして一つひとつ点検しながら進めることが出来るため、期間３ヵ月で構築し、無事にご卒業されました。

それから１年後・・・

Ａ社長はどうなったかというと年商100億円企業からの大きな仕事を皮切りに複数の高単価の仕事が決まり、過去最高『単価が８倍となり、業績は２倍を達成』することができました。

これは１度だけではなく、これから何度も得られる収益の柱となります。計算すると、今後10年間で《約7000万〜1億円》の事業となりました。

「これもJPBAで経営を勉強したおかげです」
「本当にありがとうございました！」

と、何度も何度も喜びの声と感謝の言葉をいただきました。

我々、JPBAでは「経営の教習所」として、車の運転を覚えるように会社の経営やビジネスを覚えることができるカリキュラムを提供しています。

もしも、営業や集客、事業の仕組み化など会社経営の基礎から応用までを学びたい、または、社長であるあなたのコピーを増やしたい、事業責任者を増やしたい、優秀な社員が集まる仕組みを作りたい……と考えている方は、下記までご連絡ください。

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※初回経営・ビジネス相談は無料です。（秘密厳守）
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