売れる商品とは・・・お客様が『金銭を払ってでも買いたい商品』のことを言います。

そのためには、
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１．価値を最大に認めてくれる人（ペルソナ）と
２．商品を通して生活やビジネスが豊かになる（価値）、
３．そして、もっとも高い値段で売れる（収益性）
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の３点が必要になります。
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では、もう一度「単価」を上げるための方法について考えてみましょう！
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単純に「価格」だけ上げれば「値上げ」になってしまいます。それではお客様が離れてしまいかねません。最初に「価値」を上げて、効能や効果が高い実績があるから、結果的に「単価」も上がります。
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ですので、単価を上げるためには、商品そのものの効能や効果を上げる（実績として結果が見えやすくする）ということは欠かせませんが、一番のボトルネックは「１．価値を最大に認めてくれる人（ペルソナ）」から考え直さないと価格を変えることはできません。

例えば、有名企業にいたWEBデザイナーがいたとします。

１人で仕事をしていましたが、技術力があり、仕事が絶えず来ていました。

そこで法人化して、社員を雇い、新しい事務所を借りて会社を大きくしました。

人も増えて、ブランドも上がり「きっと仕事が増えるだろう！」と期待していましたが、ふたを開けてみると仕事が増えるどころか、クライアントが離れていってしまいました。

値段は変わらないのに、その理由をクライアントに聞いてみると「気軽に仕事が頼めそうもないから」と曖昧な返事が返ってくるばかりです。

これは、技術や値段ではなく、前のお客様（ペルソナ）と今のお客様とで、商品(企業)の価値の感じ方が変わったことが原因になります。

この「商品(企業)の価値」と「お客様」とのマッチング（組み合わせ相性）をうまく行くようにすることを、経営的な視点では【ブランディング】と言ったりします。

逆にすると、もともと高い価値がある企業にとっては、
お客様を変える（別商品をつくる）ことで（高い価値を感じて）、
さらに【売上が上がる】ということにつながります。
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話を戻して、先ほどの会社のことを考えると・・・事業初期に社員４人の時は、商品とお客様のマッチングが上手く行っていましたが、現在の社員が20名（上場前）になり、商品とお客様とのマッチングが合わなくなってきた。ということになります。

もう一度、お客様を見直し、より高く価値を感じるお客様の商品を作れば（新しく別商品を作り直せば）、結果、単価も上がるという話になります。
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また、商品設計とセールスの難易度でいうと、商品力が上がれば、販売力も上げる必要があります。次に「商品力と販売力との関係性」についてレベルチェックをつくってみましたのでご参考にして見てください。

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Lv.1　 低い価値を安く売る（たたき売り）
Lv.2　 高い価値を安く売る（抱き合わせ）
Lv.3　 高い価値を高く売る（コト=付加価値）
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このように、レベルごとに商品設計の内容やセールスでのやることが変わります。

一番高い商品は【コト ＝ 付加価値（ユニークさ）】になります。
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ぜひ、次の３つの質問からあなたの「コト」を探してみましょう！

＜自社の「コト」を見つける３つの質問＞
１）ストーリーという付加価値はあるか？
２）お客様「都合」に合わせて考えているか？
３）スマホで検索する瞬間の商品はあるか？
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以上の質問からぜひ「コト」を探ってみてください。
きっと、隠れた「商品」や「価値」が見つかるはずです。