JPBAパーソナルビジネス経営コーチ 安次嶺 実奈子（あしみね みなこ）です。
JPBA沖縄主催
社長の労働時間を減らして、売上を上げる
「商品設計」＆「セールス」入門セミナー
が終了しました。
今回のテーマでもある「社長の労働時間を減らして、売上を上げる」
経営者が必ず作らないといけないことがあります。それは何でしょう？
「時間」です。
「時間」を作り、今後のことやお客さんのこと、経営のことなど考える時間を作ることが必要ですよね。
分かっているど、目の前の仕事に追われ、思うように時間を作れないという方も多いのではないでしょうか。
実は、私もそうでした。
でも、改善する順番や経営の原理原則を知ることで、改善していくことができました。
そんなことも踏まえながらお伝えすることができました。
今回は、グループに分かれて、商品設計のワークもしました。
お題は、
「１００円のペットボトルの水に価値を付けて、お客さんに買いたいと言われる商品作り」
昔は、商品さえあれば売れる時代でしたが、今は売れる商品を提供する時代です。
同じ水でも、水の成分や機能的なことをで、他社と競っても価格競争に巻き込まれるだけです。
そうではなく、お客さんにフォーカスして
☑お客さんはだれか？
☑どんな水ならほしいのか。
☑どうしたら、感情が動くのか？
☑料金は適正なのか？
☑どこで売るのか？
☑決済方法
など。
を決めていくことが必要です。
この中で一番初めに決めることは、
お客さんを決めること！！
です。
いわゆる「ペルソナ」です。
ペルソナが決まると、おのずと他のことも決まりやすくなりますね。
ワークも盛り上がりましたよ。
皆さんの発表も素晴らしかったです。
JPBAでは、ビジネスの定義を「貢献と金銭の交換である」とお伝えしています。
喜んでもらえる商品を作り販売することで、満足してもらえ紹介もうまれるので
口コミでお客さんが増えるという仕組みにも繋がりますね。
ぜひ、ご自分の商品設計にもお役に立てて頂けると嬉しいです。
ご参加いただきました、皆様ありがとうございました。
＊ラジオ番組を始めました。
FM那覇 ７８．０MHｚ 毎週月曜日 朝９：３０分～１０時 生放送
みなこ先生の「モーニングビジラジ」７８．０MHｚ
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