【JPBA西尾】No.005:「社長押し」と「社長抜き」事業モデル。年商10億円以上の事業モデルとは?

西尾 順(JPBA代表理事) JPBA経営者コラム

【社長経営コラム】No.005

No.005:「社長押し」と「社長抜き」事業モデル。
年商10億円以上の事業モデルとは?

こんにちは。

社長が経営を学べる協会
JPBA理事の西尾順(にしおじゅん)です。

このコラムは5000人の経営相談から
ピックアップして社長の会社経営を
お話ししています。

今日のトピックはこれ!

【社長経営コラム】
「社長押し」と「社長抜き」事業モデル、
年商10億円以上の事業モデルとは? について、
お話ししたいと思います。

「私は年商3億円も目指していない」

土地や建物をいくつも所有していて、自身でも「中高生向けの学校事業支援」をしている。コンサルタント会社M社長は、代々アパートや土地の管理、コインランドリー運営などいくつもの事業をしていて、創業から10年以上で、年商数千万をずっとキープできている方でした。

企画営業力と問題解決力で、ブルトーザーのように、次々と案件をこなしていくパワフルで話が面白い社長様です。

M社長の年齢は、当時30代後半。相談に来られたときは、創業から8年目でした。

その後、わたしが開催した『年商3億円を目指す【社長の経営戦略】セミナー』にお越しいただいたときに、お話ししたM社長の言葉を覚えています。「私は年商3億円も目指していない」「会社の仕組み化や戦略を教えてください」と。この言葉をお聞きして、「会社経営といっても、目指す売上によって事業モデルが違うんだなあ」という感想を持ちました。

JPBAでは、社長が実践的に学べる経営のカリキュラムをご用意していますが、目標年商が社員一人あたり3000万円以上を目指し、年商5000万、年商1億円〜10億円未満の事業を構築するためのノウハウを体系化したPBFⓇ(パーソナルビジネスフレームワークⓇ)という経営手法を使用しています。事前に、経営構築にむけて、必要な要素と考え方を動画と資料で学んでいただいた上で、毎回、目指すべき経営構築に向けて、現実の経営ワークをしながら具体的な課題を出させていただきます。

M社長は、戦略や仕組み化を学んでいただき、今も安定的に事業を継続させております。

このような年商数千万〜数億円の事業は、「社長押し」の事業モデルとなります。

スタートから、社長が中心となって事業をつくります。

その分野に詳しく、その力を現場の一部の仕組みとして組み込み、事業を回すことを最初から考えます。武将として前線で戦い、誰よりも力強く勝つことを目指して行きます。クリエイティブ力や企画力があり、営業力もある社長や、または、抜きんでた技術力や知識がある社長が目指す事業モデルになります。

年商10億円以上の事業モデルとは?

先ほど「社長押し」の事業モデルについてお話ししましたが、この事業モデルだと、どんなに頑張っても5億円以上に会社が大きくなることはありません。なぜなら、社長の時間を使わないと事業が回らないからです。

もう一つ、「社長抜き」の事業モデルというものがあります。

自分がその分野に詳しいとしても、その力を現場ではなく、経営や仕組み構築に向けます。スタートから自分が現場で仕組みとして組み込まれることを考えません。いっしょに働く社員やスタッフが輝く場所、力を発揮できる場所をつくる。これが年商10億円以上の事業モデルになります。

どんなに天才的で素晴らしい社長も、24時間、365日という進んでいる時間はいっしょです。一人の力はたいしたことありません。大きなことをするためには、みんなの協力や応援が必要です。ですから人は、家族をつくり、会社をつくり、社会をつくっているのだと思います。

あなたの事業はどちらのモデルを最終的なゴールと設定されていますか?

目指す事業モデルを決めることが事業変革の分岐点となり、未来に向けての日々の意思決定が変わってきます。

・売上を増やす、または計画的に減らす
・社員を増やす、または計画的に減らす
・事業を増やす、または計画的に事業廃止する
・利益を増やす、または計画的に投資に回す
・借り入れを増やす、または計画的に返済する

日々の意思決定が変わるだけで飛躍的に売上も会社の仕組みが驚くほど変化していきます。

「社長押し」も「社長抜き」も、どちらも素晴らしい会社であり、素晴らしい経営者様だと思います。社長の決断をイチ企業顧問として、経営人材を育成する立場として毎日応援し続けています。

最後までコラム記事を読んでくださり
ありがとうございます。

JPBA理事 西尾 順

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JPBA代表理事|西尾順

一般社団法人 日本パーソナルビジネス協会(JPBA)、日本で唯一の実践経営と経営人材育成が行える協会、代表理事・組織設計アドバイザー。企業経営の存続を左右するブランディングの世界にあって、東京都から「経営人材の教育事業」として経営革新の承認をいただき、80%の企業で売上アップの成績をあげる。中小企業の経営相談数は、5000社以上を超え、1年を通してアメリカ・マレーシア・日本の各地から社長様・経営者様のご相談を伺う。その結果、事業の仕組み化、組織設計、会社経営など、ブランディング経営を通した顧客満足度は非常に高く、年に10回、日本各地やオンラインで行われるセミナーや勉強会に、数多くの経営者が詰めかける。また、ブランディングからデザインを一貫して行う「株式会社 クール・アンド・クレイジー」代表取締役として活動する。

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