【コラム記事】

フリーランスになったばかりの人へ

《サラリーマン病、働き方、稼ぎ方の違い》

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こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会
理事の西尾順です。

このようなタイトルを書きましたが、
わたしはサラリーマン経験がありません。

初めて働いたのは、
中学を卒業してすぐの15歳のときでした。

民宿の番頭さんとして、
手足が不自由なオーナーのお手伝いをしながら、
民宿を切り盛りしてました。

高校へ入学し、アルバイトに励み、
自分で学費を払い、卒業後、
２年制の専門学校へ。

卒業して起業し、
はじめての会社をつくります。

その後、デザイナーの夢を叶えるために
一度、会社をたたんで、
４年制の専門学校へ入学すると同時に
「フリーランス」として働いていました。

フリーランス歴は５年ほどです。

そのまま学校を卒業して
今の会社法人を立ち上げ、
今年で創業して13年になります。

●
普段は、企業の社内リーダー育成や
経営の仕組み化などを行っていますが、

起業やフリーランス経験もあることから、
フリーランスになりたい人や
フリーランスの人からも

「ビジネスの秘訣を聞きたい！」

と、多くの起業したい人やフリーランスの人の
ビジネス相談を聞いてきました。

サラリーマンだった人が
起業やフリーランスになった場合、
ある病気にかかります。

それは・・・

「サラリーマン病」

という病です。

これは、人によって異なりますが、
大抵最初の１ヵ月は
小学生の頃の夏休みのように

「自由だー！！」

っと、のんびりした毎日をエンジョイします。

休みも飽きた頃、そろそろ仕事をしようと
知り合いに名刺を配り、挨拶回りをします。

「がんばれよ！」なんて祝福の
ご祝儀として、仕事をもらえることもあります。

取引先も増え、徐々に支払いが発生します。

すると、なぜだか月末になると
「お金がない」ことに気づきます。

すごく頑張っているはずなのに・・、
「なんでだろう？そんなにお金も使ってないのに・・・」
なぜだかお金がなくなります。

サラリーマンは、お金をもらう感覚があっても
支払う感覚があまりありません。

仕事も私生活も財布がいっしょなので、
【売上＝自分のお金】と考えてしまいます。

そのうち、仕事と私生活の境目がわからなくなり、
このようなことがおきます。

・仕事始まりの時間もないし、終わりの時間もない
・決まった時間に寝ない。そして起きない
・パジャマのまま仕事をする
・歯磨きや顔を洗うのがめんどくさくなる
・Yシャツやジャケットを着ないくなり
　仕事着がラフになる
・家の食卓テーブルで仕事をする
・朝ご飯やランチは、お腹がすいたら食べる
・テレビをつけっぱなしで仕事をする
・そのうち、仕事よりもテレビを見る
・忙しい、仕事をすることで安心する
・打ち合わせがない限り、外に出ない

この話は、起業した人、フリーランスの人は
誰しもが一度は経験していると思います。

もちろん、わたしも経験しました！

そして、だんだんと仕事が減っていき、
大きな仕事の入金が入るまで苦しみ、
それまでのお金をカード会社から借り入れしたり、
保険を解約したりして、なんとかやりくりします。

この頃、「やば！」と思うようになり、
やっとサラリーマン病を抜け出すことを誓い、
「本気でがんばろう！」と再度思うようになります。

サラリーマンのときの働き方は、
上司にお願いされ、時間を管理され、
徹夜してでも仕事をしてました。

しかし、
起業やフリーランスになったとたん、
この上司がいなくなるので、
気分で仕事し出します。

結果、やりたいときに、
やりたいことだけ仕事をするので、
お金が予定通りに入ってきません。

なので、そうならないために
起業やフリーランスになったばかりの人には
必ずこの話をします。

サラリーマン時代の稼ぎ方は、
会社や上司に命令され、
部下として仕事をすることで
お金（給料）をもらっていましたが、

これが、
上司である自分が自分に命令し、
部下として仕事をすることで、
お客さんからお金（貢献料）をもらう
という稼ぎ方になります。

この話で重要な点は、仕事をするから
お金がもらえるわけではありません。

お客さんに貢献するから
お金がもらえるということが重要です。

たまに、こんな人がいます。

「仕事をしたのにお金がもらえない」

そう言いたくなる気持ちも分かりますが、
どんなに自分自身が頑張っても、
お客さんに貢献できなければ
仕事ではなく、ただのボランティアになってしまいます。

たとえ、起業したばかりだろうと、
フリーランスになったばかりだろうと
あなたは「社長」です。

社長は会社の「経営」もしないといけません。

起業やフリーランスになったばかりの人は、
ボランティアにならないように、
お客さんに貢献できる人になってください。

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日本パーソナルビジネス協会
理事／企業顧問
西尾 順 / Jun Nishio

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