経営の仕組み化が出来ていない
「年商数億円企業」が、
【売上停滞】となる理由として
大きく分けて次の２つに分けることができます。

１）ビジネスモデルに問題がある

そもそも、事業をする上で「ビジネスの種類を選ぶ」、
「ビジネスモデルを設計する」までは行っていると思いますが、

そのビジネスモデルが理想通りになるのか、
将来スケールし、成長や収益があるのか、
また、人を採用して労働時間はどれくらいかかるのか、
そのビジネスモデルは儲かるのか？儲からないのか？
最初に紙の上で計算する必要があります。

よくあるケースとして、例えば、
１人社長の延長線のままで
手間と単価が見合っていなかったり、
昭和の時代の古いビジネスモデルだったりで、
年商数億円の規模で停滞することになります。

２）仕組みに問題がある

ビジネスモデルがある程度出来ていても、
仕組みが完成していないため成長軌道に乗り切れず、
「社長が頑張る」ことで会社を回すケースが
これに当たります。

システム化された組織、
仕組み化された事業
ではなく。
社長が頑張ることで会社を回す
というケースがこれに当たります。

次に、簡単に10問のチェックリストで
実際の自社の仕組み化度を確認してみてください。

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＜仕組み化チェックリスト＞
１，社長が常に現場にいなければならない
２．売上・営業が社長(役員)に依存している
３．スタッフが指示待ち状態
４．仕事量が増えると業務が混乱する
５．社長が常に雑務・フォローに追われている
６．まとまって３日以上の休暇が取れない
７．スタッフが成長しない
８．経営が感覚的で、数字に基づく管理がない
９．クレーム対応が社長に集中する
10．経営ビジョンが曖昧、次のステップが見えない
　　モヤがかかっている感じがする
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もしも５つ以上「はい」がある場合、
今すぐ仕組み化が必要です。

どちらも一見「年商数億円での停滞」ですが、
その原因は異なります。

原因は異なるのに、結果は同時に起こるので
当事者である社長からすれば混乱するのは当然です。

先ほどご相談に来られた年商２億円、システム会社をしているＡ社長も
まさにこの２つの理由で【売上停滞】となっていました。

売上を見ると確かにこの２年間、わずかな増加はあるものの、
年商２億円で推移しています。

「停滞の理由が分かりました。
　しかし、理由は分かったとしても、
　具体的にどこから手を付けて良いのか
　分からないですし、
　これは１人では出来そうもありません」

会社の唯一の強みは「Ａ社長の営業力と人脈」だったので、
社員やスタッフは社長にべったり寄りかかっている状態でした。

「これは根本から解決しないといけないですね。
　ぜひ、経営の基礎から学ばせてください」

とＡ社長は神妙な顔で言われました。

それから６ヵ月間の研修を受けて、
経営戦略や組織づくり、ビジネスモデルの見直し、
ポジショニングや仕組み化を行い、
年商２億→３億円を達成しました！

「一番嬉しかったのは、
『社長しかできなかった営業』が
『社員でも売れるような仕組み』が出来たことです」

打ち合わせも大事なもの以外は
すべて社員がやるようになりました。

高単価の商品も売れ、
大きなプロジェクトにも参加することが決まり、
単月の売上は３倍となりました。

最後にご感想として
「６ヵ月間、正直大変でしたが
　結果が大きく変わって嬉しいです。
　JPBAで経営を学ぶ前と、今とでは、
　ビジネスは大きく変わりました！
　ありがとうございました！」
と喜びの声をいただきました。

世の中の多くの経営者は「困っている事があっても１人でなんとか解決しよう！」という頑張っています。しかし、それがなかなか出来ずに「いつか出来るだろう」と何度も繰り返しになってしまっています。

JPBAの経営研修では、これまでずっと悩んでいた課題を解決できたことで、研修から３ヵ月で年商6000万円が１億円になったなど、喜びのご感想もいただいてます。JPBAでは【 経営の教習所 】として、車の運転を覚えるように会社の経営やビジネスを覚えることができるカリキュラムを提供しています。

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