社長として、お客様を笑顔にしたい、売上を上げたいと考えるのは普通のことだと思いますが、その方法として２つの道があります。

１つは、職人社長として・・・
個人の能力の範囲内で事業を維持していくのと、

もう１つは、経営者（組織）として・・・
多様な人材の能力を掛け合わせて、共通の目的を持った仲間作りと事業規模の拡大を目指すという２つの道です。

どちらかが正解ということではなく、社長が目指す会社の姿によって違います。
ただし、どちらを選ぶにしてもビジネスには【仕組み】が必要です。

仕組み、という言葉はよく聞きますが、
結局なにをしたらいいのか分からないということが多いので、
経営を３つに分解してご説明したいと思います。

経営の仕組みを分解すると・・上から
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１）経営・・・成長の仕組み
　　社長のビジョンやMVV、事業理念など
２）戦略・・・事業の仕組み
　　ビジネスモデル、商品設計、ブランディング、
　　セールス、集客、マーケティング、継続サポート
３）戦術・・・作業の仕組み
　　効率化、マニュアル、KPI、管理、クリエイティブコントロール
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これが小さな会社、ひとり社長、または職人社長が
最初につくらないといけない仕組みづくりです。

社員がいない会社や小さな会社の多くは、
この仕組み化をやりきれないまま「頑張る！」といって
終わってしまうことが多いのですが、
会社として経営の仕組み化が無事に終われば、
社長の自由な時間は２倍になり、売上も２倍となり、
【自動で成長する会社】がスタートします。

この仕組みができたら、
次に、本格的な組織作りとなっていきます。

Ａ社長は「誰も教えてくれなかった」とつぶやきながら、
「コロナの時は、会社を潰そうか悩み、ケンカしている社員のクビの切りからも分からないまま、事務所に行きたくなくて素通りしたこともあった」と一番深刻だったときの思い出を話し出しました。

これまでの痛い経験から現在は経営を勉強するようになり、
見事Ｖ字回復をして、今年も順調に年商１億円になったと話していました。

普段から仕組みが大事！と思われている方もいると思いますので、
次に、自社の仕組み化チェックリストの項目をご確認ください。
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＜自社の仕組み化チェックリスト＞
□  社員やお客様に金儲け以外の理由で会社をしている理由が話せる
□ 「理念」「ミッション」などが明確に言語化している
□  自己紹介で理念やミッションを話すと協力者やファンが増える
□  理念を15秒以内に一言一句、間違えずに言える
□  事業計画書どおりに行動し、確実に売上が上がる
□  売上を上げるために具体的に何をやったら売上が上がるのか理解している
□  感覚的ではなく、今年、今月、今週、今日やるべき事が決まっている
□  KPIなど行動量を数字で計測している
□  週１回以上は行動した結果を振り返り、改善する時間をつくっている
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以上です。

これまで協会では5000社〜１万社の経営相談を伺ってきたのですが、多くの会社では、この「仕組み化」というものを５年、10年かけてつくるのが普通です。しかし、本来はそんなに時間もかからず、体系化されたカリキュラムを使えば３ヵ月〜６ヵ月でつくることができます。

「職人の道から、組織の道を選びます」
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これがＡ社長が下した決断でした。

赤字には、赤字になる原因がある。
逆には黒字には黒字になる原因がある。

そのどちらも結果知っているけど、
なぜそうなるのか理由を知りたい。

そう話して、これからは
忙しいから人を雇うことはもうしないし、
今まで、仕事に困ったことはないけど、
利益に困ることは辞めたい・・・

Ａ社長は、黒字になった会社をさらに黒字にしたいと、経営研修を受講することになりました。

どんなに優秀な社長もずっと成功することは難しいですし、必ず失敗します。また、経営の勉強は、独学で行うと、やはりムダに頑張ったり、遠回りしたり、迷ったりしてしまいます。

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