ビジネスでは立場によって
「楽しい！」というポイント少し違います。
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次に３つの立場から
楽しいポイントについてお話ししたいと思います。
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＜３つの立場（視座）の違い＞
１）現場監督・・・足し算（拘束時間、労力、収入）
２）社長(マネジメント)・・・引き算（費用対効果、売上とコスト、利益）
３）経営者・・・掛け算（投資、未来へ構築、資産作り）
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Ａ社長は、事業歴２年目ということもあり、
まだまだ現場でバリバリ活躍しています。
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上記の図を見ていただくと、「１）」の現場監督で考えてしまいがちです。
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それに比べて、お客様である富裕層の方や経営者の方は「３）」投資（経営視点）で物事を考える方々です。
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Ａ社長の毎日忙しそうにしている姿勢を見て
思うところがあったのかもしれません。
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３つの視座の違いや
現状の視座が低かったことを反省し、
「経営者視点で考えるって大事ですね」と
改めて「経営の必要性を感じた」という感想をいただきました。

シンプルな３つの視点ですが、実際にこの話を聞いて、営業をした社長様の中には「話が分かってくれて嬉しいと」クライアントから褒めていただき、その場で「1000万の案件を受注！」が決まった方もいます。

また、３つの視点を【営業】で使うと、相手の欲しいもの（ニーズ）が明確になり、その欲しい物を伝えるだけですんなり成約につながりますので、ぜひ試してみてください。

経営の勉強は、独学で行うと、やはりムダに頑張ったり、遠回りしたり、迷ったりしてしまいます。また盲点に気づかず、どこからか聞いた話だけで進めてしまい失敗を繰り返してしまいます。

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