広告宣伝とは、情報を広く伝える行為ですので、良い会社や良い商品情報だけでなく、悪い会社や悪い商品粗悪な商品は頑張って売らないと行けないので「売り込み」になってしまいますが、それと同じようにセールが出来ない営業マンも頑張って売らないと行けないので「売り込み」をしてしまいます。わたしたちJPBAではセールスを次のように定義づけてしています。

　｜セールスとは・・・
　｜「売り込みではない」
　｜お客様が望む本当の未来を共に発見し、
　｜未来の実現を支援するのが本当のセールス。

そもそも良い商品を買いたいお客様に、買う方法を話すだけですので、頑張って売り込む必要は無いのですが、なぜこの確認をするかというと、自社で売れる力がない場合、広告宣伝にお金を出せば、自動で売上が上がると勘違いされている方が多いからです。

ですから、売上計画を立てるにしても、再現性の高い成約率として、営業成約率30％（個別ヒアリング10人中、３人成約）が見込めるからこそ、成果が予測できるので、広告宣伝にお金を掛けることができます。

JPBAで、強い事業をつくるパッケージをご用意していますが、目標年商が社員一人あたり3000万円以上を目指し、年商5000万、年商１億円〜10億円未満の事業を構築するためのノウハウを体系化したPBFⓇ（パーソナルビジネスフレームワークⓇ）という経営手法を使用しています。パッケージの中には、未来創造型セールスという「セールス・システム」もお伝えしています。

セールス・システムとは、手順とルールに沿って、商品説明やクロージング（購入する・購入しないの決断をお客様からいただく）後に、お客様から「ぜひ買いたいです」と言っていただけるセールスを再現性のある形にした仕組みです。

このように、属人性に左右されない自社の売れる仕組みを構築する必要があります。この後、実際にお客様から買わせてくださいと言われるセールススクリプト（台本）を作り、社員が増えてもクロージング率、成約率が上がる仕組みを作っていきます。

広告宣伝は魔法の杖ではありません。悪い商品、必要としないお客様、悪いセールス、のままで、広告宣伝というレバレッジをかければ、活動量が増えても、うんともすんとも言わない状態になってしまいます。

自社の成長を計画的に行うなら、まずは、良い商品をつくる事、良いお客様をつくる事、良いセールスを構築した後に、広告や営業活動を増やす事が重要です。