会社が大きくなると、
社長１人で判断、決断、
課題の解決が難しくなります。

その理由は、自社を客観的に見ながら、
組織や社員、そして、自身のことを切り分けて分析し、
解決することが困難だからです。

だから、No2や役員、外部顧問、
コンサルタントが会社には必要になります。

Ａ社長も「このままではいけないのでは？」と
事業への疑いはありました。

「売上が頭打ち」という結果があり、
その結果として「このままではまずい」という疑問です。

しかし、なぜそうなっているのか？
売上という【結果】は分かっていても、その【原因】が分からないので、No2役員や外部顧問に相談しても、
「どのように解決していいのか分からない」とのことでした。

ここで先ほどの３つのリニュールを踏まえた上で、
事業の根本的な問題が見えてきました。

＜根本的な問題とリニューアル＞

１）仕組みのリニューアル
　　現在の仕事の集客から納品まで自動で回る仕組みと、
　　より付加価値を上げて、単価やLTVを上げる仕組みの変更。
　（量を取る事業と質が高い価値のある事業、ビジネスモデルの見直しなど）

２）組織のリニューアル
　　人依存し、良い人を採用する。という、
　　出来る人だけが仕事を抱える組織から、
　　社内に出来る人が育って行く組織への変更。
　（人事考課、キャリアモデル、計画採用、人事部立ち上げなど）

３）理念のリニューアル
　　もしも、年商を10億、50億と目指すなら
　　その理由や目的、社会との関わり方、お客様や社員との約束、
　　ミッション・ビジョン・バリューという企業理念の策定や
　　社長のビジョンの見直しなど

特に、理念や組織体制が古くなると、売上が頭打ちになったり、社内のすれ違いや衝突が起きやすくなるので、定期的な見直しが必要です。

例えば、「理念は、なぜ必要なのか？」という質問をしたときに、社長以外の社員やスタッフもズバリこれです。と、答えられる人は少なく「理念はあるが使われてない」など、なんとなく必要だから用意するものとして扱われることが多いモノの１つです。

Ａ社長の会社も、社員・スタッフ・役員・社内全体で理念に対して軽く考えていたようでした。

そこで、さらに「理念とは何か？」「理念がなぜ必要なのか？」について深掘りしてみました。

辞書を調べると、理念とは
会社の未来、存在意義、世界観（見たい世界）、
成し遂げたいことなど、いろいろな言い方で解説されています。

もっと簡単にいうと「目的」であり、
その未来「売上(数字)」を目指す理由とも言えます。

これは会社や組織全体を理想の未来に向けて、長期戦略として日々の判断を決める判断基準として必要です。

まさにＡ社長の会社は・・・
上記３つの部分が原因で躓いていました。

会社の未来が不明だったし、組織としても体制を変えないといけない。毎月、数字だけが達成目標となり、働く理由もないまま、売上を上げようとしていたことが、結果、社員がついていかず、距離が離れたり、もめ事が増えたり、仕事が出来る人だけが仕事を抱える体制になり「人も増やせない、単価も上げられない、案件も増やせない」という状態にあったのです。

Ａ社長は「原因は組織と理念だったんですね」と、
原因がわかり「光が見えてきました！」と、神妙だった顔が初めてゆるみ笑顔の感想をいただきました。

それからJPBAで組織設計コースを受講し、
頭打ちだった売上は、６ヵ月後の研修で
売上が１億円に増え、年商３億円を達成しました。

Ａ社長は卒業後のお客様の声で
「正しい経営の型を学べたことで
　悩むことが減りました」と
喜びのご感想をいただきました。

世の中の多くの経営者は

「困っている事があっても
１人でなんとか解決しよう！」
という頑張っています。

しかし、それがなかなか出来ずに
「いつか出来るだろう」と
何度も繰り返しになってしまっています。

JPBAの経営研修では、
これまでずっと悩んでいた課題を解決できたことで、研修から３ヵ月で年商6000万円が１億円になったなど、喜びのご感想もいただいてます。

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