【コラム記事】

二代目経営者に送った応援メール

《眠っている資産を見つけ、未来へ活かす》

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こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会の理事
経営幹部リーダー育成の専門家
企業顧問の西尾順（Nishio Jun）です。

本日は「会社の見えない資産」について
話そうと思います。

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今日のコラム記事は、
ある真珠会社の二代目経営者に
書いたメール内容を抜粋したものです。
つたない文章ですがご了承ください。
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企業には様々な資産が眠っています。

新規事業や経営の立て直し、
人材育成、コンサルなど、

企業顧問として会社に行く際は、
そんな資産を探すことから仕事が始まります。

これは、自然とやってしまうクセですので、

消防士が遊びでホテルに泊まっても
いつものクセで非常口を探すことや、

経営者がお店に入ると
テーブル数とメニューの平均客単価から
売上を計算してしまうことに似ているかも知れません。

わたしの場合は、
何気なく、会話の中や相手の素晴らしいところ、
会社の素晴らしいところを探してしまいます。

経営の中で資産や資源を考えるときは
経営資源の「人・モノ・カネ・情報・時間」を考えるのですが、

この「経営資源（リソース）」の順番を変えることで
資源が増えることを「経営」と呼びます。

では、実際にどんな資産や利益が眠っているのでしょうか？

＜人＞
・たくさんの人が集まる
　コミュニティ＝マーケットを持っている。
・人材をたくさん紹介できる人脈がある
・優秀な社員がいる
・社員全員が、例えばモデルさん 
・社長が人脈と顔が広い
・二代目、三代目と歴史がある
・創業者の思い
・社員が元官僚、など特別なキャリアがある
・社内でも製品を使っている人が多い

＜モノ＞
・リサイクル商品がタダで手に入る
・取り扱う商品点数が多い
・ある特別な製品を作ることができる
・一般よりも安く手に入る
・オリジナル製品がある
・コラボ実績がある
・ある物が手に入る権利がある
・倉庫に眠っているモノがある

＜カネ＞
・複数の商品を売る
・投資をする
・オフィスを貸す
・時間を短縮できる
・安く場所を借りる
・安く人を雇う
・借り入れが少ない
・銀行に信用がある

＜技術＞
・ノウハウを持っている
・職人さんを抱えている
・○○賞受賞
・海外でマネできない
・○○を作れる機械がある
・機会をオリジナルで開発した

＜情報＞
・資料として個人情報を持っている
・会員１万人のお客さんの声
・発売前の○○に携わる
・日本中のスーパーのチラシを集めている
・Amazon売上上位の共通点を知っている
・楽天のアンケートを集めている　など

と、このようにいろいろと眠っている資産があります。

１つでも掘り起こしていくと「複数の利益」につながるので、
お金だけでなく、組み合わせて、順番を変えて、
リソースを増やしていくことで会社の利益につながります。

先ほどもお話ししたように、
・新規事業
・経営の立て直し
・人材育成
・コンサル
・ブランディング　など
ご相談に応じて、この資産の使い方は
変わっていきますが、

経営ですので、何をするにも必ず
リスクヘッジは必要です。

失敗しない、または、失敗しても
何かしらの利益があるものをつくってから、
実際の行動に移します。

そして、リスクヘッジは３つ用意することを
オススメしています。
（リスクヘッジには数字に出来る目標や基準が必要です）

リスクヘッジが用意できたら、
①得意なこと、②苦手の改善、③チャンスへの一歩を踏み出す
ということをやっていきます。

最後に、利益の順番をお伝えしたいと思います。

１）自分の利益・・・
　　収入、生活、安心、安定、愛情、尊敬、個人のミッション達成！
２）会社の利益・・・
　　カネ、モノ、人、情報、技術の順番で確保、会社のミッション達成！
３）業界の利益・・・価値向上、活性化

なぜ、この順番が必要かというと・・・

責任感の強い真面目なリーダーや経営者は、
ついつい自分を犠牲にして、会社や家族を守ろうとしてます。

しかし、自分が幸せだから、隣の人を幸せできて、
自分も社員も幸せだから、お客さんを幸せに出来る会社ができます。
そして、そんなお客さんを幸せに出来る会社があるから、業界が幸せになる。

あなたが幸せになることから
すべて、はじまりますので、
一つずつ幸せにしていきましょう！

–
–
以上がメールの内容です。

この方は、業界や会社の成功の話はしますが、
ご本人の幸せについてお話しを聞くことができませんでした。

そんなこともあって、
「経営ってなんですか？」という質問から
このような内容になりました。

今は、疎遠になってしまいましたが、
きっと、立派な経営者になっていると思います。

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日本パーソナルビジネス協会
理事／企業顧問
西尾 順 / Jun Nishio

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