【コラム記事】

ビジネスは・・・「奉仕・貢献」が先。
《利益優先は長続きしない》
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こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会の理事
経営幹部リーダー育成・企業顧問の
西尾順（Nishio Jun）です。
本日は「ビジネスの原理原則」について
話そうと思います。
2020年４月１日。新年度。
今日は、朝から社長さんのお話を聞いて、
午後にも別の社長さんのお話を聞いて、
本の打ち合わせをして、お客さんの
LP（ランニングページ）の修正をして、
ブログを書いて・・・と
朝から大忙しでした。
コーヒーを飲み過ぎたので、
カフェインの取り過ぎで、
目の前がグワングワンします。
今日のように、
社長さんの「お話を聞く」ということを
この10年やってきましたが、
これまで、一度もお金を
もらったことはありません。
もちろん、仕事で問題解決などはしますが、
「相談がある」という話は無料でやっています。
では、なぜそんなことをやっているのでしょうか。
それは、孟子の言葉で
「先義後利（せんぎこうり）」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
という言葉を大事にしているからです。
これはどういう意味かというと、
「人として当然のことをすれば、
　利益は自ずとついてくる」
もっとカンタン言うと、
お願いされ、利益があるから、
仕事をするのではなく、
お客さんに奉仕や貢献すれば、
仕事や利益につながるという意味です。
これを、ビジネスの大原則では、
《ビジネスとは「貢献と金銭の交換」》
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
と言います。
この言葉をはじめて知ったのは、
わたしたちJPBAの代表理事 親川政明が
（https://jpb.or.jp/message/）
教えてくれたのがきっかけです。
●
最初にお客さんに貢献して、お金をもらう。
そのために、お客さんの問題を解決できる人になろう！
沖縄から東京に出てきて、18年。
わたしがこれまで、
無料で人の相談に乗りながら
仕事が途切れずに、
今までごはんが食べられるのは、
これが理由なのかも知れませんね。
–
そして、同じような話を
遠くバングラデシュからきた
ムハマド・ユヌスさんも
話していたのでビックリしました。

この写真は・・・
春風が吹く、天気の良い朝に
渋谷にある国連大学の大きな会場で、
中央で一番前から２列目という
S席の特等席で聞いたときの写真です。
（2018年3月26日(月)10:00〜13:00）
ユヌスさんを簡単に説明すると、
2006年にノーベル平和賞受賞し、
バングラデシュでグラミン銀行を創設した方です。
「マイクロクレジット」という
少額のお金を女性のグループに貸して、
ビジネス支援をする仕組みを創ったことで
有名になった方なので、
名前は聞いたことなくても、
話だけは聞いたことがあるかもしれません。
そんな彼が、
結局、何をしたかったかというと、
最初の一歩は
「貧しい女性を助けたかった」
ただそれだけだそうです。

1976年、５人の女性に
５タカ（約７セント）を貸して、
原料を仕入れて、
竹細工を作って売ったのが
すべての始まりです。
そこから
1986年にグラミン銀行を創り、
900万人（97％が女性）となり、
その後、
2016年には３億人（返済率98.96％）
を達成するようになり、
有名になりました。
この数字をみてもすごいですね！
講演の一番最初の言葉が、
「今の経済のシステムは間違っている」
「だから・・・」
「システムをデザインし直す必要があった」
そんな言葉でした。
そこで、間違った
経済システムから抜け出すには、
３つの力が必要だ！ということに気づき、
１）知性
２）クリエイティブ（創造）
３）起業家精神
の３つの力を使って、
人間として独立する。
そして、
女性にチャンスをつくり、
家族全体が潤うことを目指したそうです。
そして、さらに
こんなことも言ってました。

お金をつくり出す思考に
問題がある

JOB仕事（お金をつくり出す思考）は、
教育という刷り込みによって、
誰かのために働くこと（雇用）だと思っている。
そんな、
雇用という概念を捨てて、
問題解決のために、
【人のために役立つ】
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
アントレプレナーとして
立ち上がることが重要だ！
と熱く語っていました。
下記は、目指すべき姿を図にしたものです。

右上の「★マーク」が目指すべき場所として、
自己中心を捨てて、利他の精神を
伝えていると話していました。
１）孟子
２）原理原則
３）ユヌス
みんな同じ事を言っています。
「自分のためではなく、
　人のために役立つことをする」
しかし、
自分のためというエネルギーがあるから
人は動ける。本当に難しいことだと思います。
最後に、ユヌスさんが
「人生には２つの段階がある」
という話をしてました。

「人生には２つの段階がある」
第一段は・・・
自分のこと、自分の家族を守ること
第二段は・・・
他社のために、世界のために、
グルーバルな責任をすること
が必要だと話していました。
「だから、早く第一段階は終わらせて
　いっしょに仕事をしましょう！」
この言葉に聞いて、
心の中で「そうしよう！」と思えたので、
またどこかでお会いできると思います。
そんな日が来ることを楽しみにしています。
p.s.
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日本パーソナルビジネス協会
理事／企業顧問
西尾 順 / Jun Nishio

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