最初は、小さな会社として
全社員やスタッフが目の届く範囲にいました。

社員やスタッフもＡ社長の考え方や振る舞いを
間近で見て学ぶことができました。

気になるお客様がいれば、
サポートしたり、プライベートの話も
自然としていました。

それが、今は
日本全国に事業が10箇所と増え、
社員は30人になりました。

その30人の社員で、
約7倍の外注スタッフ200人で
パンパンになった案件を回しています。

すでに限界なのに「10x」＝10倍の成果、
または、事業そのものを10倍に大きくするのは
実現不可能です。

また、新人社員や新しい外部スタッフの育成も
当然、社員に任せています。
これでは戦力化にも時間がかかりますし、
クオリティの担保が保てるはずもありません。

言葉では「社員やスタッフは、社長とは同じようにはできない」と分かっていましたが、しかし本当の意味では分かっていなかったのです。

「会社組織としての仕組みが全く出来ていない」
ということにハッと気づいた瞬間でもあります。

事業モデルに問題がある、組織の仕組みがない。
つまり、量産してはいけない状態にあったのです。

では、どのようにすれば量産できる仕組みができるのしょうか？

１つは「理念やMVVの見直し」です。

Ａ社長も理念はありましたが、５年前の創業時、年商3000万円のときに作ったままで、すでに古くなっていて、これ以上「伸びしろがない」状態でした。理想の未来（目的）に向けて長期戦略として理念が必要です。それが古い、または、ただなんとなくある状態だと、思うような結果にならず、時間もかかってしまいます。

２つ目は、「高付加価値」です。

お客様に喜ばれている、他社と比べると優れているから「価値」があります。言い換えると価値は、お金を出しても買いたいモノになります。高いブランドがある、高い価値があるから、並みの社員やスタッフでも売ることができます。しかし、それがないと属人性が高く、社員やスタッフの「人間力」「能力（スキル）」「才能」が必要になります。最後は「社長が頑張る」ことになってしまいます。

３つ目が、「リーダーの総数」です。

どんなに素晴らしい事業も、社長だけがリーダーとして引っ張るのには限界があります。そのため、社内には社長以外のリーダーが必要です。しかし、誰もリーダーになりたがらない、または、そもそもリーダーが少ない場合、フォロワーだけの会社となり、業績は伸び悩んでしまいます。

Ａ社長の場合、社員は30人、その中で「自分はリーダーだと思っている人」「会社の未来をいっしょに創っている人」は何人くらいいると思いますか？と質問すると、自信を持って言えるのは５人くらいということでした。

これを別視点で、数字から見ると、
200人の外注を、25人のフォロワー社員と
5人のリーダーでまとめているということになります。

外注が多い会社は、
案件数に比例して、人を増やしたり減らしたりできる半面、
その規模の割には、利益が少ない状態になります。

また、そもそもいっしょに会社の未来を創るというよりは、
自分の仕事や生活だけを考えているので、
入れ替わりが激しくなるため、クオリティも安定しません。

Ａ社長は「１，２，３すべての条件に心当たりあります」と、
自信なさげに答えました。

しかし、JPBAでは6ヵ月で組織設計を行うことができます。
難しい課題ですが、決して答えがないわけではないので、
１つずつ取り組めば必ず解決することができます。

その言葉を聞いた瞬間、Ａ社長の顔が晴れてパッと笑顔になりました。

後日、ホテルラウンジで再度話す事になりました。
これまでの会社の歴史や今後の未来などお伺いし、
最後にＡ社長から「良い会社組織にしたいです」とご連絡をいただきました。

世の中の多くの経営者は

「困っている事があっても
１人でなんとか解決しよう！」
という頑張っています。

しかし、それがなかなか出来ずに
「いつか出来るだろう」と
何度も繰り返しになってしまっています。

JPBAの経営研修では、
これまでずっと悩んでいた課題を解決できたことで、研修から３ヵ月で年商6000万円が１億円になったなど、喜びのご感想もいただいてます。

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