【コラム記事】

超・詐欺師との出会いで気づいたこと

《リーダーのダークなステージアップ術》

—
こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会の理事
経営幹部リーダー育成・企業顧問の
西尾順（Nishio Jun）です。

本日は「ステージアップ」に
ついて話そうと思いますが、

今日の話は大人向けの少しダークな話しなので、
18歳未満の方は読まないでくださいね。

わたしは、これまで5000人の方々と
お会いしてきました。

（詳しくは「人生の質が高まる３つの質問」
というコラム記事を読んでくださいね）
https://wp.me/pa3o7Q-127

5000人もの多くの人と話しをすると
いろんな方と出会います。

・人生に悩んでいる人
・親との関係に悩んでいる人
・病気に悩んでいる人
・結婚・離婚したい人
・営業で困っている人
・コミュニケーション問題の人
・経営に困っている人
・お金に困っている人
・事業拡大に困っている人
・新規事業の立ち上げに困っている人

これは、一部ですが、
こうやって並べてみると、
「本当にいろいろな種類のお困りごとを
　聞いてきたなー」っと思います。

幼少期から
絵本や昔話を聞くのが好きだったからか、
父が牧師だったからか、
分かりませんが、
人の話を聞くの仕事？
という大人になってしまいました。
（よく分からない仕事ですが。笑）

そんな父に

「悩んでいる人の話を聞くには
どうしたらいいの？」

という質問をしたことがあります。

すると、

「ただ黙って話しを聞きなさい」

とシンプルな答えが返ってきて
すごく驚いたことを覚えています。

しかし、これが意外に難しい。

まだまだ、父のようにはできませんが、
なるべくそれを目指しています。

さて、そうやってたくさんの人と話をしていると、
善人の困っている人、悩んでいる人だけでなく、

わたしを上手く使ってやろう、
上手く引っかけてやろうという

悪人の困っている人、悩んでいる人。
通称「詐欺師」に出会うことがあります。
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この詐欺師の中にも、
二通りの人がいまして、

《普通の詐欺師》と《超・詐欺師》

というのがいるのですが、

まずは、普通の詐欺師の見分け方から
お話ししたいと思います。

●普通の詐欺師

よく学校の校庭などに置かれている石像で
二宮金次郎の像があると思います。
（最近の学校にはないみたいですが…）

この二宮金次郎の言葉で
「積小為大（せきしょういだい）」
という言葉があります。

カンタンに説明すると、

「小さな努力の積み重ねがあってこそ、
　大きな収穫や発展に結びつく」

だから

「小さな事をおろそかにしては、
　大きな事をすることはできない」

という意味です。

普通の詐欺師はこの
小さな事をおろそかにしてしまいます。

・「絶対」が口癖（世の中に絶対はない！）
・名刺交換で名刺を忘れて
　「後でメールします」と言ってもしない
・商談で「１週間後に返事をします」と言って
　結局、返事をしない
・電話して「今忙しいからあとで連絡する」
　と言うが連絡が来ない
・ギリギリに待ち合わせにくる
・普通に遅刻をする
・威張る（過去の実績や売上の話し）
・自慢する（有名会社の名刺を見せる）
・お礼やあいさつをしない
・お金を借りにロレックスをしてくる
・大きな話しをするが服がヨレヨレ
・普段着慣れてないスーツを着こなせない

こういった小さな行いが
信頼を失うことに気づかず、

【やり方に「答え」がある】

と思っている方々です。

自ら小さな約束をして、それを破り、
小さな信頼を地道に少しずつ失っていきます。

しかし、話しは大きく

「絶対うまくいく」
「人口×購入者＝売上がある」
「かならず成功する」

という
捕らぬ狸の皮算用で話しが盛り上がるという
共通点があります。

しかし、面白いことに
【自分のお金を失う話】には
すごくネガティブです。

それだけ大きな話しなら
多少なりとお金がかかります。

そこで、実際にかかるお金の話や
めんどくさい作業の話になると、

一人抜け、二人抜けして
最後はだれもいなくなります。

自分はリソースを割かずに
良いところだけを手に入れる（スケベ根性）
という利己主義的な一面が見えるのが
この普通の詐欺師です。

●超・詐欺師

この人たちは本当にすごいです。

大きな仕事をするために
積小為大をちゃんと守ってきます。

・待ち合わせの30分前集合
・食事をおごる
・小さな約束も守ります。
・ベンツでお迎え
・飛行機を飛ばす
・スーツをビシッと着こなし
・鞄も時計もさりげなくアンティーク
・昔の高級時計を大事にしています
・持っている物にすべて物語があります
・海外旅行によく行き、お土産を持ってきます
・芸能界（人脈）・美術品やアートに詳しい

わたしたちデザイナー、
またはクリエイティブ業界では

「神は細部に宿る」
（God is in the details）

という言葉がありますが、

本当に細部まで気にすることができ、
目が行き渡っています。

居心地良い気遣いに
一見「すごく良い人」に見えるのが
この方々の特徴です。

「いやープロですね」

ある人は、飛行機から降りると
赤い絨毯で高級車が飛行機のそばに横付けされて
ホテルまでパレードという話もあります。

結果、この方はその国の大臣という人に会って
お金を巻き上げられ無一文
になってしまいました。
（今では音信不通です）

●ここから先は、リアルなダーク話なので
これ以上書くことができません。

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話は戻りますが、
しかし、こんなあからさまにわかりやすい事に、

なぜ人は騙されてしまうのでしょうか？

それは、
超・詐欺師は、すごく魅力的な人が多いからです。
「人たらし」で人の心を掴む才能があります。

・丁寧な言葉遣い
・愛されキャラでほっとけない
・決して否定しない
・柔らかい物言い
・他人の頼るのが上手い
・インテリ
・スタイリッシュ

そして、小さなお願いをします。
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人を紹介してとか、少額な買い物をするとか、
いっしょに旅行に行くとか、空いてる場所を貸してとか、
こちらの仕事をお願いしたいとか・・・

本当に小さなお願いです。

これまで、物をもらったり、
食事をおごってもらったり、
人を紹介してもらったりと

いろいろとやってもらっているので、
むげに断ることは出来ません。

そして、だんだんと
話しが大きくなり、気づいたら
お金がなくなっているというのが結末です。

●まとめ

少し長くなったのでまとめると、
結局これは「あり方」が問題です。

悪人がこれをするから、
詐欺師になってしまうのです。

同じ事を
善人がマネすれば、
今よりもステージアップして
素晴らしい人になります。

善人として・・・普通の詐欺師が
出来なかったことをできるようになる

「積小為大」で
小さな事を守り、継続して、
大きな事をする

善人として・・・超・詐欺師が
やっていることをできるようになる

「神は細部に宿る」で
細部まで気にかける人になり、
人の心を掴む努力をする。

これが分かるだけで、
リーダーはステージアップしていきます。

ぜひ、皆さんも善人として
試してみてください。

p.s.

次回のセミナーは・・・

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日本パーソナルビジネス協会
理事／企業顧問
西尾 順 / Jun Nishio

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